İhracatçı Firmalar ve Mobilya Üreticileri İçin Hedef Pazar, Fiyatlandırma, Finansman, Pazarlama ve Satış Kanalı Stratejisi Rehberi

İhracatta başarılı olmak yalnızca kaliteli bir ürün üretmek ve yabancı müşterilere ulaşmaya çalışmakla sınırlı değildir.

Bir şirketin yeni bir ülkeye veya pazara girmeden önce;

hangi pazarı hedefleyeceğini,

hangi müşteri grubuna ulaşacağını,

ürününü hangi fiyat seviyesinde konumlandıracağını,

hangi satış ve dağıtım kanallarını kullanacağını,

ihracatın nasıl finanse edileceğini,

hangi pazarlama stratejisinin uygulanacağını

belirlemesi gerekir.

Özellikle mobilya gibi tasarım, fiyat, lojistik, marka, dağıtım ağı ve tüketici tercihlerinin önemli olduğu sektörlerde doğru bir pazara giriş stratejisi ihracat başarısında belirleyici olabilir.

T.C. Ticaret Bakanlığı tarafından 5973 Sayılı İhracat Destekleri Hakkında Karar kapsamında uygulanan Pazara Giriş Projesi Hazırlama Desteği, şirketlerin sürdürülebilir ihracat artışı sağlamaya yönelik profesyonel pazara giriş projeleri hazırlamalarına ilişkin uygun danışmanlık ve rapor giderlerinin desteklenmesini amaçlamaktadır.

 

Pazara Giriş Projesi Hazırlama Desteği Nedir?

Pazara Giriş Projesi Hazırlama Desteği; ihracatçı şirketlerin yeni dış pazarlara daha planlı, veriye dayalı ve sürdürülebilir bir stratejiyle girebilmesi amacıyla hazırlayacakları pazara giriş projelerine yönelik bir devlet desteğidir.

5973 Sayılı İhracat Destekleri Hakkında Kararda pazara giriş projesinin;

hedef pazar + finansman ve fiyatlandırma stratejisi + pazarlama ve kanal stratejisi + aksiyon planı + bütçe

unsurlarını içermesi öngörülmektedir.

Dolayısıyla bu destek basit anlamda;

“Hangi ülkeye ihracat yapabiliriz?”

sorusunun cevabını arayan genel bir pazar araştırmasından daha kapsamlıdır.

Asıl amaç;

“Hangi pazara, hangi ürünle, hangi fiyatla, hangi müşteri grubuna, hangi satış kanalı üzerinden ve hangi planla gireceğiz?”

sorusuna cevap verebilecek profesyonel bir pazara giriş projesi oluşturmaktır.

 

Pazara Giriş Projesi Hazırlama Desteğinin Amacı Nedir?

Desteğin temel amacı şirketlerin ihracat kararlarını yalnızca sezgilere veya tesadüfi müşteri taleplerine göre değil, profesyonel analiz ve strateji üzerine kurmasına katkı sağlamaktır.

Bir ihracatçı için;

ülke seçmek başka,

o ülkede sürdürülebilir satış sistemi kurmak başka bir konudur.

Örneğin bir mobilya üreticisinin;

“Almanya büyük bir pazar, Almanya'ya ihracat yapalım.”

demesi tek başına bir pazara giriş stratejisi değildir.

Şirketin aynı zamanda;

Almanya'da hangi mobilya grubuna talep var?

Hangi müşteri segmentini hedefleyeceğiz?

Rakiplerimiz kimler?

Ürünümüz hangi fiyat seviyesinde konumlanmalı?

Distribütörle mi çalışacağız?

Toptancıya mı satacağız?

Perakende zincirlerine mi ulaşacağız?

E-ticaret veya pazaryerleri kullanılabilir mi?

OEM veya Private Label üretim daha mı doğru olur?

gibi soruların cevaplarını da belirlemesi gerekir.

İşte Pazara Giriş Projesi Hazırlama Desteğinin stratejik değeri burada ortaya çıkmaktadır.

 

Pazara Giriş Projesi Hazırlama Desteği ile Pazara Giriş Belgesi Desteği Aynı Şey midir?

Hayır.

Bu iki destek birbirinden farklıdır.

Pazara Giriş Belgesi Desteği; pazara giriş belgeleri ile uygun ruhsatlandırma ve kayıt işlemlerine ilişkin giderleri desteklemektedir.

Pazara Giriş Projesi Hazırlama Desteği ise şirketin hedef dış pazara nasıl gireceğini belirleyen stratejik projenin hazırlanmasına ilişkin uygun danışmanlık ve rapor giderlerine yöneliktir.

5973 Sayılı Kararda iki destek de ayrı maddelerde düzenlenmiştir:

Madde 3 → Pazara Giriş Belgesi Desteği

Madde 5 → Pazara Giriş Projesi Hazırlama Desteği

Bu nedenle iki destek birbirinin tekrarı değildir.

 

Pazara Giriş Projesi Neleri İçerir?

Profesyonel bir pazara giriş projesinin temel amacı şirket için uygulanabilir bir ihracat yol haritası oluşturmaktır.

5973 Sayılı Kararın tanımladığı yapı özellikle dört stratejik alan üzerinde durmaktadır:

 

Hedef Pazar

Şirketin hangi ülke veya pazarları hedeflemesinin daha uygun olduğunun belirlenmesidir.

Pazar büyüklüğü, rekabet ortamı, müşteri profili, ürün talebi ve şirketin mevcut kapasitesi birlikte değerlendirilebilir.

Finansman ve Fiyatlandırma Stratejisi

Ürünün hedef pazarda hangi fiyat seviyesinde konumlandırılabileceği ve ihracat operasyonunun finansal açıdan nasıl yapılandırılabileceği değerlendirilir.

Pazarlama ve Kanal Stratejisi

Ürünlerin hedef müşterilere hangi kanallardan ulaştırılacağı belirlenir.

Bunlar şirketin ve pazarın özelliklerine göre;

• distribütör,
• ithalatçı,
• toptancı,
• perakende zinciri,
• proje firması,
• e-ticaret,
• dijital platform,
• doğrudan kurumsal satış

gibi farklı modeller olabilir.

Aksiyon Planı ve Bütçe

Belirlenen stratejinin nasıl uygulanacağı somut bir plana dönüştürülür.

Böylece;

strateji → faaliyet → zamanlama → sorumluluk → bütçe

ilişkisi kurulabilir.

Ticaret Bakanlığının güncel Kararı da destek kapsamındaki projeyi bu temel unsurlar üzerinden tanımlamaktadır.

 

Pazara Giriş Projesi Hazırlama Desteği Mobilya Sektörü İçin Neden Önemlidir?

Mobilya sektörü pazardan pazara önemli farklılıklar gösterebilen bir sektördür.

Bir ülkede;

• modern mobilya,
• minimalist mobilya,
• modüler mobilya

yoğun talep görürken başka bir pazarda;

• klasik mobilya,
• lüks mobilya,
• masif ahşap mobilya,
• otel ve proje mobilyaları

daha güçlü olabilir.

Aynı şekilde ürün ölçüleri, renk tercihleri, kullanılan malzemeler, fiyat segmentleri ve satın alma alışkanlıkları da ülkeden ülkeye değişebilir.

Dolayısıyla Türkiye'de başarılı şekilde satılan bir mobilya koleksiyonunun herhangi bir değişiklik yapılmadan başka bir ülkede aynı başarıyı göstermesi garanti değildir.

Pazara giriş projesi tam olarak bu noktada önem kazanır.

 

Türk Mobilya Üreticileri İçin Doğru Hedef Pazarın Belirlenmesine Katkı Sağlayabilir

Mobilya üreticisinin her ülkeye aynı anda ihracat yapmaya çalışması hem maliyetli hem de verimsiz olabilir.

Daha doğru yaklaşım şirketin;

ürün grubu + üretim kapasitesi + fiyat seviyesi + tasarım çizgisi + ihracat deneyimi

ile uyumlu pazarları belirlemektir.

Örneğin bir üretici;

• Almanya,
• Fransa,
• İngiltere,
• Hollanda,
• ABD,
• Suudi Arabistan,
• Birleşik Arap Emirlikleri

gibi farklı pazarları değerlendirebilir.

Ancak bu ülkelerin tamamında aynı ürün, aynı fiyat ve aynı satış stratejisinin başarılı olması beklenmemelidir.

Pazara giriş projesi şirketin kaynaklarını en uygun pazarlara yönlendirmesine yardımcı olabilir.

Mobilya Ürünlerinin Hedef Pazara Göre Konumlandırılmasına Katkı Sağlayabilir

Mobilya ihracatında önemli sorulardan biri şudur:

Hangi ürünü hangi pazara satacağız?

Bir üreticinin;

• koltuk takımı,
• yemek odası,
• yatak odası,
• sandalye,
• masa,
• ofis mobilyası,
• bahçe mobilyası,
• otel mobilyası,
• proje mobilyası,
• mobilya komponenti

üretmesi mümkündür.

Ancak her ürün grubu her pazarda aynı potansiyele sahip olmayabilir.

Bu nedenle ürün-pazar eşleşmesinin doğru yapılması gerekir.

Mobilya İhracatında Doğru Müşteri Segmentinin Belirlenmesini Sağlayabilir

Bir diğer önemli konu kime satış yapılacağıdır.

Mobilya üreticisinin hedef müşterileri;

• ithalatçılar,
• distribütörler,
• mobilya mağazaları,
• zincir mağazalar,
• toptancılar,
• oteller,
• mimarlık firmaları,
• iç mimarlık firmaları,
• proje firmaları,
• müteahhitlik şirketleri,
• e-ticaret şirketleri,
• küresel mobilya markaları

olabilir.

Hedef müşteri segmenti değiştikçe satış modeli de değişir.

Örneğin bir otel projesine mobilya satmakla bir Avrupa perakende zincirine Private Label mobilya üretmek aynı satış stratejisini gerektirmez.

 

Mobilya İhracatında Fiyatlandırma Stratejisinin Oluşturulmasına Katkı Sağlayabilir

İhracatta fiyatlandırma yalnızca;

üretim maliyeti + kâr marjı

şeklinde düşünülmemelidir.

Hedef pazarda;

• rakip fiyatları,
• lojistik maliyetleri,
• dağıtım marjları,
• vergiler ve diğer mali yükler,
• ürünün konumlandırıldığı segment,
• satış kanalının yapısı

nihai fiyat üzerinde etkili olabilir.

Özellikle mobilya gibi hacimli ürünlerde lojistik maliyetleri pazara giriş stratejisinin önemli parçalarından biridir.

Bu nedenle hedef pazara özel fiyatlandırma stratejisi geliştirilmesi ihracatın sürdürülebilirliği açısından önemlidir.

 

Doğru Satış ve Dağıtım Kanalının Belirlenmesine Yardımcı Olabilir

Mobilya üreticisinin hedef pazara hangi kanal üzerinden gireceği kritik bir karardır.

Örneğin;

distribütör mü?

ithalatçı mı?

zincir mağaza mı?

doğrudan B2B satış mı?

e-ticaret mi?

OEM üretim mi?

Private Label mı?

Her kanalın;

• maliyeti,
• kâr marjı,
• satış hacmi,
• marka kontrolü,
• operasyonel gereksinimleri

farklıdır.

Pazara giriş projesi bu alternatiflerin şirket açısından değerlendirilmesine yardımcı olabilir.

 

OEM ve Private Label Mobilya Üreticileri İçin de Önemlidir

Her mobilya üreticisinin yabancı pazara kendi markasıyla girmesi gerekmez.

Bazı şirketler için;

OEM üretim

veya

Private Label üretim

daha uygun bir uluslararasılaşma modeli olabilir.

Özellikle yüksek üretim kapasitesine sahip ancak yurt dışında güçlü marka bilinirliği bulunmayan Türk mobilya üreticileri açısından küresel veya bölgesel markalara üretim yapmak önemli bir ihracat modeli oluşturabilir.

Bu nedenle pazara giriş projesinde yalnızca;

“Markamızı nasıl tanıtacağız?”

değil;

“Bu pazara hangi ticari modelle girmeliyiz?”

sorusu da değerlendirilmelidir.

 

Rakip Analizinin Yapılmasına Katkı Sağlayabilir

Bir pazara girmeden önce yalnızca müşteri potansiyelini bilmek yeterli değildir.

Rakiplerin de analiz edilmesi gerekir.

Mobilya üreticisi açısından;

• yerel üreticiler,
• ithal markalar,
• Türk rakipler,
• fiyat segmentleri,
• tasarım eğilimleri,
• satış kanalları

incelenebilir.

Böylece şirket pazara yalnızca;

“Biz de mobilya satalım.”

yaklaşımıyla değil;

“Rakiplerden hangi yönümüzle ayrışacağız?”

stratejisiyle girebilir.

 

Pazara Giriş Projesi Mobilya Firmasının İhracat Riskini Azaltabilir mi?

Tamamen ortadan kaldırmaz.

Ancak iyi hazırlanmış bir proje şirketin pazara ilişkin belirsizliklerini azaltmasına yardımcı olabilir.

Örneğin şirket yüksek maliyetli bir;

• showroom,
• depo,
• fuar katılımı,
• reklam kampanyası,
• distribütörlük anlaşması

yapmadan önce hedef pazarın potansiyelini daha sistematik değerlendirebilir.

Bu da kaynakların daha bilinçli kullanılmasına katkı sağlayabilir.

 

Pazara Giriş Projesi Hazırlama Desteğinden Kimler Yararlanabilir?

Güncel Genelgeye göre bu destekten ihracatçı birliği üyesi şirketler yararlanabilir.

Başvurular değerlendirilirken şirketin yalnızca bir proje dosyası hazırlamış olması yeterli görülmez.

Bakanlık ön incelemede şirketin;

• mevcut üretim yetkinliği ve geliştirme potansiyeli,
• pazarlama ve satış kapasitesi,
• bilgi sistemleri yönetimi,
• finansal performansı,
• organizasyon ve insan kaynakları,
• üst yönetimin projeyi sahiplenme düzeyi

gibi yetkinliklerini de değerlendirmektedir.

Bu nokta özellikle önemli kankam:

Destek yalnızca bir rapor satın alma sistemi değildir.

Şirketin hazırlanan stratejiyi uygulayabilecek kurumsal kapasitesinin bulunması da önem taşımaktadır.

 

Mobilya Üreticileri Pazara Giriş Projesi Hazırlama Desteğinden Yararlanabilir mi?

Evet.

İhracatçı birliği üyesi ve diğer güncel destek koşullarını sağlayan mobilya üreticileri bu desteği değerlendirebilir.

Özellikle;

• yeni ülkelere açılmak isteyen mobilya fabrikaları,
• Avrupa pazarına girmeyi planlayan üreticiler,
• ABD veya Körfez ülkelerini hedefleyen şirketler,
• kendi markasıyla ihracat yapmak isteyen üreticiler,
• OEM veya Private Label müşteri arayan fabrikalar,
• ihracatını birkaç ülkeden daha geniş pazarlara yaymak isteyen firmalar

açısından profesyonel pazara giriş stratejisi değerli olabilir.

 

Pazara Giriş Projesi Hazırlama Desteği Kapsamında Hangi Giderler Desteklenir?

5973 Sayılı Karar kapsamında pazara giriş projesinin hazırlanmasına yönelik uygun;

danışmanlık ve rapor giderleri

desteklenmektedir.

Ancak şirketin herhangi bir danışmanlık firmasından aldığı herhangi bir raporun otomatik olarak destekleneceği düşünülmemelidir.

Güncel Genelge, danışmanlık hizmeti alınabilecek şirketlere ve projenin uygulanmasına ilişkin ayrıntılı şartlar içermektedir. Bakanlık ayrıca bu kapsamda hizmet verebilecek destek kapsamındaki yönetim danışmanlığı şirketlerinin listesini yayımlamaktadır.

 

Pazara Giriş Projesi Hazırlama Desteğinin Oranı Nedir?

5973 Sayılı Karar kapsamında uygun danışmanlık ve rapor giderleri %50 oranında desteklenmektedir.

Destek üst limitleri yıllara göre güncellenmektedir.

2026 yılı için Pazara Giriş Projesi Hazırlama Desteği üst limiti proje başına 983.843 TL'dir.

Bu tutar şirketin otomatik olarak alacağı ödeme değildir.

Destek miktarı uygun bulunan ve gerçekleştirilen giderler üzerinden mevzuat çerçevesinde hesaplanır.

 

Bir Şirket Kaç Pazara Giriş Projesi İçin Destek Alabilir?

5973 Sayılı İhracat Destekleri Hakkında Karara göre bir şirket için en fazla 2 adet pazara giriş projesi desteklenebilir.

Bu nedenle şirketin proje seçimini stratejik yapması önemlidir.

Her ülke için rastgele proje hazırlamak yerine şirketin ihracat potansiyelinin yüksek olduğu hedef pazarlara odaklanması daha doğru olacaktır.

 

Pazara Giriş Projesi Hazırlama Desteğine Nasıl Başvurulur?

Güncel Genelgeye göre şirket proje başvurusunu gerekli belgelerle birlikte DYS/KEP üzerinden Ticaret Bakanlığına yapmaktadır.

Genel süreç;

şirketin ihracat hedefinin belirlenmesi → proje ihtiyacının oluşturulması → başvuru belgelerinin hazırlanması → DYS/KEP üzerinden Bakanlığa başvuru → ön inceleme → şirket yetkinliklerinin değerlendirilmesi → gerekli görülürse yerinde inceleme → projenin değerlendirilmesi → uygun bulunması hâlinde proje süreci

şeklinde ilerleyebilir.

Başvuru ve ödeme için gerekli güncel bilgi ve belgeler Ticaret Bakanlığının Pazara Giriş Projesi Hazırlama Desteği sayfasında yayımlanmaktadır.

 

Bakanlık Şirketi Yerinde İnceleyebilir mi?

Evet.

Güncel Genelge kapsamında Bakanlık veya incelemeci kuruluş tarafından şirketin proje ve kurumsal kapasitesine ilişkin inceleme yapılabilmektedir.

Bu nedenle hazırlanacak projenin şirketin gerçek;

• üretim kapasitesi,
• ihracat hedefleri,
• insan kaynağı,
• finansal yapısı,
• pazarlama kapasitesi

ile uyumlu olması önemlidir.

 

Mobilya Üreticisi Pazara Giriş Projesine Nasıl Hazırlanmalıdır?

Mobilya üreticisinin danışmanlık sürecinden önce kendi içerisinde bazı temel soruların cevaplarını belirlemesi faydalı olacaktır.

Hangi ürün grubunda uluslararası rekabet avantajımız var?

Üretim kapasitemiz ne kadar?

Hangi ülkelerde hâlihazırda müşterilerimiz bulunuyor?

Hangi pazarlara girmek istiyoruz?

Kendi markamızla mı ilerleyeceğiz?

OEM veya Private Label üretim bizim için daha uygun olabilir mi?

Hangi fiyat segmentinde rekabet edebiliriz?

Aylık ve yıllık ihracat kapasitemiz nedir?

Yeni pazara ayırabileceğimiz bütçe ne kadar?

İhracat ekibimizin kapasitesi yeterli mi?

Bu sorulara verilecek cevaplar daha gerçekçi bir pazara giriş stratejisinin oluşturulmasına katkı sağlayabilir.

 

Pazara Giriş Projesi Hazırlarken Yapılabilecek En Büyük Hata Nedir?

En önemli hatalardan biri projeyi yalnızca devlet desteği almak amacıyla hazırlanması gereken bir rapor olarak görmektir.

İyi bir pazara giriş projesi şirketin gerçek ihracat stratejisinin parçası olmalıdır.

Rapor hazırlanıp rafta kalıyorsa projenin şirket açısından gerçek değeri sınırlı olacaktır.

Asıl hedef;

analiz → strateji → aksiyon → uygulama → satış → sürdürülebilir ihracat

zincirinin kurulmasıdır.

 

Pazara Giriş Projesi ile Yurt Dışı Pazar Araştırması Aynı Şey midir?

Hayır.

Yurt Dışı Pazar Araştırması Desteği, şirketlerin gerçekleştirdiği uygun yurt dışı pazar araştırması faaliyetlerine ilişkin ulaşım ve konaklama giderlerini destekleyen ayrı bir mekanizmadır.

Pazara Giriş Projesi Hazırlama Desteği ise şirketin hedef pazar, fiyatlandırma ve finansman, pazarlama ve kanal stratejileri ile aksiyon planı ve bütçesini içeren daha kapsamlı bir stratejik proje hazırlanmasına yöneliktir.

5973 Sayılı Kararda bunlar ayrı destekler olarak düzenlenmiştir.

 

Pazara Giriş Projesi ile Yurt Dışı Fuar Desteği Aynı Şey midir?

Hayır.

Yurt dışı fuar desteği şirketlerin uygun uluslararası fuarlara katılımını destekler.

Pazara Giriş Projesi Hazırlama Desteği ise şirketin hangi pazara ve hangi stratejiyle gireceğinin belirlenmesine yönelik danışmanlık ve rapor çalışmalarını destekler.

Ancak doğru hazırlanmış bir pazara giriş stratejisi;

hangi ülkedeki hangi fuara katılmanın daha doğru olduğunu

belirlemeye yardımcı olabilir.

 

Pazara Giriş Projesi Diğer İhracat Destekleriyle Birlikte Stratejik Olarak Kullanılabilir mi?

Uygunluk ve mevzuat koşulları ayrı ayrı değerlendirilmek kaydıyla farklı ihracat destekleri şirketin uluslararasılaşma stratejisinin farklı aşamalarına hizmet edebilir.

Örneğin stratejik olarak;

Pazara Giriş Projesi → Yurt Dışı Pazar Araştırması → Yurt Dışı Fuar → Tanıtım → Yurt Dışı Birim → Marka Tescili

gibi birbirini tamamlayan süreçler düşünülebilir.

Buradaki temel fikir;

önce pazarı seçmek, sonra pazara yatırım yapmak

olmalıdır.

 

BYMOBEL Pazara Giriş Projesi Hazırlama Danışmanlığı Veriyor mu?

Hayır.

BYMOBEL; Türkiye'deki mobilya üreticilerini, ihracatçılarını, mobilya mağazalarını, aksesuar ve dekorasyon firmalarını tanıtan; mobilya sektörü ve dış ticaret konularında bilgilendirici içerikler sunan sektörel bir platformdur.

BYMOBEL, Pazara Giriş Projesi hazırlama, devlet desteği başvurusu, DYS/KEP işlemleri veya yönetim danışmanlığı hizmeti vermemektedir.

Destekten yararlanmak isteyen şirketlerin T.C. Ticaret Bakanlığının güncel mevzuatını, başvuru belgelerini ve Bakanlık tarafından yayımlanan ilgili danışmanlık şirketleri listesini esas alması gerekir.

 

Pazara Giriş Projesi Hazırlama Desteğinde Dikkat Edilmesi Gereken Hususlar

Pazara Giriş Projesi Hazırlama Desteği değerlendirilirken özellikle şu noktalar dikkate alınmalıdır:

• Pazara Giriş Belgesi Desteği ile karıştırılmamalıdır.
• Destek, herhangi bir genel pazar araştırması raporunun satın alınması anlamına gelmez.
• Güncel Genelgeye göre yararlanıcı şirketin ihracatçı birliği üyesi olması gerekir.
• Bakanlık şirketin üretim, pazarlama, finans, bilgi sistemleri, insan kaynakları ve yönetim kapasitesini değerlendirebilir.
• Bir şirket için en fazla iki pazara giriş projesi desteklenmektedir.
• Destek oranı %50'dir.
• 2026 yılı proje başına destek üst limiti 983.843 TL'dir.
• Destek üst limitleri yıllara göre değişebileceğinden işlem tarihinde güncel tutar kontrol edilmelidir.
• Projenin şirketin gerçek üretim kapasitesi ve ihracat hedefleriyle uyumlu olması gerekir.
• Harcama ve sözleşmelerden önce yürürlükteki Genelge ve başvuru belgeleri kontrol edilmelidir.

 

Sık Sorulan Sorular (S.S.S.)

1. Pazara Giriş Projesi Hazırlama Desteği nedir?

Pazara Giriş Projesi Hazırlama Desteği, şirketlerin sürdürülebilir ihracat artışı sağlayabilmeleri amacıyla hedef dış pazarlara yönelik profesyonel pazara giriş projeleri hazırlamalarına ilişkin uygun danışmanlık ve rapor giderlerinin desteklenmesini amaçlayan ihracat desteğidir.

Pazara giriş projesi yalnızca hedef ülkenin belirlenmesinden ibaret değildir. Projede hedef pazarın yanı sıra finansman ve fiyatlandırma stratejisi, pazarlama ve kanal stratejisi ile aksiyon planı ve bütçe gibi unsurlar birlikte ele alınır.

2. Pazara Giriş Projesi Hazırlama Desteği ile Pazara Giriş Belgesi Desteği aynı mıdır?

Hayır.

Pazara Giriş Belgesi Desteği, ihracatta gerekli olabilecek uygun pazara giriş belgeleri ile ruhsatlandırma ve kayıt işlemlerine ilişkin giderlere yönelik ayrı bir destek mekanizmasıdır.

Pazara Giriş Projesi Hazırlama Desteği ise şirketin belirli dış pazarlara hangi stratejiyle gireceğini ortaya koyan profesyonel projenin hazırlanmasına yönelik danışmanlık ve rapor giderlerini kapsar.

Bu nedenle iki konu BYMOBEL'de ayrı içerikler olarak yer almalıdır.

3. Pazara Giriş Projesi Hazırlama Desteğinden kimler yararlanabilir?

Güncel Genelge kapsamında desteğin yararlanıcısı ihracatçı birliği üyesi şirketlerdir.

Ancak ihracatçı birliği üyeliği tek başına projenin desteklenmesi anlamına gelmez. Şirket ve proje Bakanlığın belirlediği değerlendirme sürecinden geçmektedir.

4. Mobilya üreticileri bu destekten yararlanabilir mi?

Evet.

Güncel koşulları sağlayan ihracatçı mobilya üreticileri Pazara Giriş Projesi Hazırlama Desteğini değerlendirebilir.

Özellikle;

• yeni ülkelere ihracata başlamak isteyen,
• mevcut ihracat pazarlarını çeşitlendirmek isteyen,
• Avrupa, ABD, Orta Doğu veya diğer hedef pazarlara açılmayı planlayan,
• kendi markasıyla ihracat yapmak isteyen,
• OEM veya Private Label üretim fırsatları arayan,
• uluslararası distribütör veya perakende zincirlerine ulaşmak isteyen

mobilya üreticileri açısından profesyonel bir pazara giriş projesi önemli olabilir.

5. Pazara giriş projesinde hangi konular incelenir?

Pazara giriş projesi şirketin uluslararasılaşma stratejisinin temel unsurlarını bir araya getirir.

Temel yapı;

hedef pazar → finansman ve fiyatlandırma stratejisi → pazarlama ve kanal stratejisi → aksiyon planı → bütçe

şeklinde özetlenebilir.

Dolayısıyla proje yalnızca ülke hakkında ekonomik veriler içeren klasik bir pazar araştırması raporu değildir.

6. Mobilya üreticisi için hedef pazar nasıl belirlenebilir?

Mobilya sektöründe hedef pazar belirlenirken yalnızca ülkenin toplam ithalat hacmine bakılması yeterli olmayabilir.

Üreticinin;

ürün grubu + tasarım çizgisi + fiyat segmenti + üretim kapasitesi + lojistik yapısı + hedef müşteri profili + mevcut ihracat deneyimi

birlikte değerlendirilmelidir.

Örneğin lüks proje mobilyası üreten bir şirket ile seri üretim sandalye veya ekonomik modüler mobilya üreten bir fabrikanın aynı hedef pazarlara ve aynı müşterilere yönelmesi gerekmeyebilir.

7. Pazara giriş projesinde rakip analizi yapılabilir mi?

Evet.

Rakiplerin değerlendirilmesi sağlıklı bir pazara giriş stratejisinin önemli parçalarından biridir.

Mobilya üreticisi açısından;

• hedef ülkedeki yerel üreticiler,
• ithal mobilya markaları,
• Türk rakipler,
• ürün çeşitleri,
• fiyat seviyeleri,
• tasarım eğilimleri,
• dağıtım kanalları

incelenebilir.

Amaç yalnızca rakiplerin kim olduğunu öğrenmek değil, şirketin hangi rekabet avantajıyla pazara girebileceğini belirlemektir.

8. Fiyatlandırma stratejisi neden önemlidir?

Türkiye'deki fabrika çıkış fiyatının üzerine yalnızca nakliye maliyetini eklemek sağlıklı bir uluslararası fiyatlandırma modeli oluşturmayabilir.

Hedef pazardaki;

• rakip fiyatları,
• lojistik giderleri,
• ithalat maliyetleri,
• distribütör ve perakendeci marjları,
• ürün segmenti,
• satış kanalı

gibi faktörler dikkate alınmalıdır.

Özellikle mobilyanın hacimli bir ürün olması nedeniyle lojistik ve dağıtım yapısı fiyatlandırma stratejisinde önemli rol oynayabilir.

9. Pazara giriş projesinde satış kanalları belirlenebilir mi?

Evet.

Projenin önemli unsurlarından biri pazarlama ve kanal stratejisidir.

Mobilya üreticisi açısından;

ithalatçı → distribütör → toptancı → mobilya mağazası → zincir mağaza → proje firması → otel grubu → e-ticaret → doğrudan B2B satış

gibi farklı kanallar değerlendirilebilir.

Doğru kanal, şirketin ürününe ve hedef pazara göre değişebilir.

10. Kendi markasıyla ihracat yapmak zorunlu mudur?

Hayır.

Mobilya üreticisinin pazara giriş stratejisi kendi markasıyla ihracat üzerine kurulabileceği gibi;

OEM, Private Label veya farklı B2B tedarik modelleri

üzerine de kurulabilir.

Önemli olan şirketin üretim gücü ve hedef pazar koşulları açısından en uygun ticari modelin belirlenmesidir.

11. Pazara Giriş Projesi Hazırlama Desteğinin oranı nedir?

5973 Sayılı İhracat Destekleri Hakkında Karar kapsamında uygun danışmanlık ve rapor giderleri %50 oranında desteklenmektedir.

Destek üst limitleri dönemsel olarak güncellendiğinden başvuru tarihinde yürürlükte bulunan Ticaret Bakanlığı limitlerinin kontrol edilmesi gerekir.

12. 2026 yılı destek üst limiti ne kadardır?

Ticaret Bakanlığının 2026 yılı için yayımladığı güncel üst limitlere göre Pazara Giriş Projesi Hazırlama Desteğinde proje başına üst limit 983.843 TL'dir.

Bu tutar şirketin otomatik olarak alacağı ödeme anlamına gelmez. Destek, mevzuata uygun bulunan gerçekleşmiş giderler ve destek oranı çerçevesinde hesaplanır.

13. Bir şirket kaç pazara giriş projesi için destek alabilir?

5973 Sayılı Karar kapsamında bir şirket için en fazla iki adet Pazara Giriş Projesi desteklenebilir.

Bu nedenle proje hakkının gelişigüzel kullanılmaması önemlidir.

Şirketin gerçek ihracat potansiyeli bulunan ve uzun vadeli yatırım yapmayı düşündüğü pazarları önceliklendirmesi daha doğru olacaktır.

14. Herhangi bir danışmanlık firmasından hizmet alınabilir mi?

Her danışmanlık hizmetinin otomatik olarak destek kapsamında olduğu düşünülmemelidir.

Ticaret Bakanlığı güncel destek sayfasında Destek Kapsamındaki Yönetim Danışmanlığı Şirketleri Listesini yayımlamaktadır.

Dolayısıyla şirketlerin danışmanlık sözleşmesi veya harcama yapmadan önce yürürlükte bulunan Genelgeyi ve Bakanlığın güncel listesini kontrol etmeleri önemlidir.

15. Pazara Giriş Projesi ile Yurt Dışı Pazar Araştırması aynı destek midir?

Hayır.

Yurt Dışı Pazar Araştırması Desteği uygun yurt dışı pazar araştırması seyahatlerinin belirli ulaşım ve konaklama giderlerine yönelik ayrı bir destektir.

Pazara Giriş Projesi Hazırlama Desteği ise şirketin hedef pazar, fiyatlandırma, finansman, pazarlama, kanal ve aksiyon stratejilerinin profesyonel biçimde hazırlanmasına yöneliktir.

16. Pazara giriş projesi hazırlandıktan sonra şirket ihracata başlamış olur mu?

Hayır.

Proje bir strateji ve yol haritasıdır.

Gerçek ihracat başarısı;

strateji → uygulama → müşteri bulma → görüşme → numune/teklif → sipariş → üretim → teslimat → satış sonrası ilişki

gibi sonraki aşamaların da başarıyla yönetilmesini gerektirir.

17. Pazara giriş projesi ihracat başarısını garanti eder mi?

Hayır.

Hiçbir pazar araştırması veya stratejik proje ihracat başarısını garanti edemez.

Ancak iyi hazırlanmış bir proje şirketin bilinmeyen bir pazara plansız yatırım yapma riskini azaltabilir ve kararların daha sağlıklı verilmesine yardımcı olabilir.

18. Pazara giriş projesi hazırlanmadan önce fuara katılmak yanlış mıdır?

Mutlaka yanlış değildir.

Ancak şirketin hangi pazarların daha uygun olduğunu bilmeden sürekli farklı ülkelerde fuarlara katılması kaynakların verimsiz kullanılmasına yol açabilir.

Daha stratejik yaklaşım;

hedef pazarı belirle → müşteriyi tanımla → satış kanalını seç → uygun fuarı belirle → pazarlama faaliyetini gerçekleştir

şeklinde olabilir.

19. Pazara giriş projesi diğer devlet desteklerinden yararlanmaya yardımcı olabilir mi?

Pazara giriş projesi diğer destekleri otomatik olarak sağlamaz.

Ancak şirketin uluslararasılaşma stratejisinin daha doğru kurulmasına yardımcı olabilir.

Örneğin şirket;

hangi ülkede pazar araştırması yapacağına, hangi fuara katılacağına, nerede tanıtım yapacağına, hangi pazarda marka tesciline ihtiyaç duyacağına veya hangi ülkede daha kalıcı yapılanmanın anlamlı olabileceğine

daha sağlıklı karar verebilir.

Her destek için kendi güncel mevzuatı ve uygunluk şartları ayrıca değerlendirilmelidir.

20. Bakanlık şirketin kurumsal kapasitesini değerlendiriyor mu?

Evet.

Güncel Genelgede şirketin;

• üretim yetkinliği,
• pazarlama ve satış kapasitesi,
• bilgi sistemleri yönetimi,
• finansal performansı,
• organizasyon ve insan kaynakları,
• üst yönetimin projeyi sahiplenmesi

gibi alanlarının değerlendirilmesine ilişkin hükümler bulunmaktadır.

Bu nedenle destek yalnızca dışarıdan bir rapor satın alınmasına yönelik bir sistem olarak görülmemelidir.

21. Bakanlık şirketi yerinde inceleyebilir mi?

Güncel uygulama çerçevesinde şirket ve projenin değerlendirilmesi sırasında inceleme süreçleri gerçekleştirilebilir.

Bu nedenle proje şirketin gerçek üretim kapasitesi, finansal yapısı, ihracat hedefleri ve kurumsal kaynaklarıyla uyumlu hazırlanmalıdır.

22. Pazara Giriş Projesi Hazırlama Desteğine nasıl başvurulur?

Başvurular yürürlükte bulunan Genelgede belirtilen usuller doğrultusunda gerçekleştirilir.

Güncel başvuru bilgi ve belgeleri Ticaret Bakanlığının Pazara Giriş Projesi Hazırlama Desteği sayfasında yayımlanmaktadır.

Şirketlerin özellikle danışmanlık sözleşmesi veya gider gerçekleştirmeden önce güncel başvuru prosedürünü kontrol etmeleri önemlidir.

23. BYMOBEL Pazara Giriş Projesi Hazırlama danışmanlığı veriyor mu?

Hayır.

BYMOBEL; Türkiye'deki mobilya üreticilerini, ihracatçılarını, mağazaları, mobilya aksesuar ve dekorasyon firmalarını tanıtan; mobilya sektörü ve dış ticaret hakkında bilgilendirici içerikler sunan sektörel bir platformdur.

BYMOBEL, Pazara Giriş Projesi hazırlama, devlet desteği başvurusu, DYS/KEP işlemleri veya yönetim danışmanlığı hizmeti vermemektedir.

Başvuru yapacak şirketlerin T.C. Ticaret Bakanlığının yürürlükte bulunan mevzuatını ve resmî başvuru belgelerini esas almaları gerekir.

 

Sonuç ve Genel Değerlendirme

İhracatta en pahalı hatalardan biri yanlış pazara doğru ürünle gitmek, hatta bazen doğru pazara yanlış satış modeliyle girmektir.

Bir mobilya üreticisinin yüksek kaliteli ürün üretmesi uluslararası başarı için önemli olmakla birlikte tek başına yeterli olmayabilir.

Şirketin;

hangi pazara → hangi ürünle → hangi müşteri segmentine → hangi fiyatla → hangi satış kanalıyla → hangi bütçeyle

gireceğini belirlemesi gerekir.

Pazara Giriş Projesi Hazırlama Desteğinin stratejik değeri tam olarak burada ortaya çıkmaktadır.

Özellikle mobilya sektöründe ülkeler arasında;

• tasarım tercihleri,
• konut büyüklükleri,
• mobilya ölçüleri,
• malzeme tercihleri,
• fiyat segmentleri,
• satın alma alışkanlıkları,
• dağıtım sistemleri,
• lojistik koşulları

önemli farklılıklar gösterebilir.

Bu nedenle;

“Türkiye'de çok satılıyor, yurt dışında da satar.”

yaklaşımı yerine;

“Bu ürün hangi ülkede, hangi müşteriye ve hangi ticari modelle değer yaratabilir?”

sorusunun sorulması daha doğru olacaktır.

Örneğin aynı Türk mobilya üreticisi bir pazarda kendi markasıyla distribütör üzerinden büyürken başka bir ülkede Private Label üretici, başka bir pazarda otel ve proje mobilyası tedarikçisi olarak daha başarılı olabilir.

Dolayısıyla hedef yalnızca ülke seçmek değil, doğru pazara giriş modelini seçmektir.

Profesyonel bir pazara giriş yaklaşımı şu zincir üzerinden düşünülebilir:

şirket analizi → ürün analizi → hedef pazar → müşteri segmenti → rakip analizi → fiyatlandırma → satış kanalı → pazarlama stratejisi → aksiyon planı → bütçe → uygulama → ölçüm → sürdürülebilir ihracat

Mobilya üreticisinin ihracat bütçesini fuarlara, reklamlara, seyahatlere veya yurt dışı yapılanmasına ayırmadan önce hangi pazara neden yatırım yaptığını bilmesi kaynakların daha etkin kullanılmasına yardımcı olabilir.

Bu açıdan Pazara Giriş Projesi Hazırlama Desteği yalnızca devlet tarafından belirli danışmanlık ve rapor giderlerinin desteklenmesi olarak görülmemelidir.

Asıl değer;

rastlantısal ihracattan planlı ihracata,

tek seferlik satıştan sürdürülebilir pazar varlığına,

ülke aramaktan pazar stratejisi oluşturmaya

geçişte ortaya çıkmaktadır.

Türk mobilya üreticileri açısından temel soru artık yalnızca;

“Mobilyamızı hangi ülkeye satabiliriz?”

olmamalıdır.

Daha güçlü soru şudur:

“Üretim gücümüzü, tasarımımızı ve fiyat avantajımızı hangi pazarda, hangi müşteri grubuna ve hangi satış modeliyle sürdürülebilir ihracata dönüştürebiliriz?”

Pazara giriş projesinin gerçek amacı bu sorunun profesyonel ve uygulanabilir cevabını oluşturmaktır.

 

Kaynaklar

Bu içerik hazırlanırken T.C. Ticaret Bakanlığının güncel resmî düzenlemeleri esas alınmış ve içerik BYMOBEL'in mobilya sektörü odağı doğrultusunda özgün olarak hazırlanmıştır.

Başlıca kaynaklar:

• T.C. Ticaret Bakanlığı
• 5973 Sayılı İhracat Destekleri Hakkında Karar
• Pazara Giriş Projesi Hazırlama Desteğine İlişkin Genelge
• Pazara Giriş Projesi Hazırlama Desteği Başvuru Bilgi ve Belgeleri
• Destek Kapsamındaki Yönetim Danışmanlığı Şirketleri Listesi
• 2026 Yılı İhracat Destekleri Üst Limitleri
• Destek Yönetim Sistemi (DYS)

Ticaret Bakanlığının Pazara Giriş Projesi Hazırlama Desteği sayfasından yürürlükteki Genelge, başvuru belgeleri ve destek kapsamındaki yönetim danışmanlığı şirketlerine ulaşılabilir:

T.C. Ticaret Bakanlığı – Pazara Giriş Projesi Hazırlama Desteği

Başvuru tarihinde yürürlükte bulunan mevzuat ve destek üst limitlerinin ayrıca kontrol edilmesi önerilir.

 

İÇİNDEKİ KONULAR

pazara giriş projesi hazırlama desteği, pazara giriş projesi, pazara giriş desteği, pazara giriş projesi nedir, pazara giriş projesi hazırlama, ihracat devlet destekleri, dış ticarette devlet destekleri, 5973 sayılı ihracat destekleri, Ticaret Bakanlığı ihracat destekleri, hedef pazar, hedef pazar analizi, pazar araştırması, uluslararası pazar araştırması, ihracat pazar araştırması, ihracat stratejisi, pazara giriş stratejisi, market entry strategy, hedef ülke analizi, rakip analizi, uluslararası rakip analizi, müşteri analizi, B2B müşteri analizi, ihracat fiyatlandırması, ihracat fiyatlandırma stratejisi, finansman stratejisi, pazarlama stratejisi, kanal stratejisi, dağıtım kanalları, uluslararası dağıtım, distribütör, ithalatçı, toptancı, zincir mağaza, uluslararası perakende, B2B satış, ihracat satış kanalları, ihracat aksiyon planı, ihracat bütçesi, yurt dışı pazar araştırması, pazara giriş belgesi desteği, yurt dışı fuar desteği, tanıtım desteği, yurt dışı birim desteği, marka tescil desteği, mobilya ihracatı, mobilya ihracat destekleri, mobilya ihracat devlet destekleri, mobilya üreticileri, mobilya ihracatçıları, Türk mobilya üreticileri, mobilya fabrikaları, mobilya hedef pazar, mobilya pazar araştırması, mobilya ihracat stratejisi, mobilya pazara giriş stratejisi, mobilya distribütörü, mobilya ithalatçısı, mobilya toptancısı, mobilya zincir mağazaları, OEM mobilya, Private Label mobilya, proje mobilyası, otel mobilyası ihracatı, Turkish furniture manufacturers, Turkish furniture exporters, furniture manufacturers Turkey, furniture export Turkey, Turkish furniture suppliers, furniture market entry, furniture market research, OEM furniture Turkey, private label furniture Turkey, BYMOBEL

 

Sonraki Konu ► Tasarım ve Ürün Geliştirme Projesi Desteği Nedir? Avantajları ve Başvuru Süreci