Yurt Dışında Şirket veya Marka Satın Alarak Küresel Pazarlarda Büyümek İsteyen Türk Şirketleri İçin Devlet Desteği Rehberi

Uluslararası pazarlarda büyümenin tek yolu sıfırdan yeni bir marka oluşturmak, yeni bir satış ağı kurmak veya hedef ülkede yıllarca müşteri portföyü geliştirmek değildir.

Şirketler bazı durumlarda hedef pazarda hâlihazırda faaliyet gösteren bir şirketi veya markayı satın alarak;

mevcut marka bilinirliği → müşteri portföyü → satış ağı → dağıtım kanalları → pazar bilgisi → ticari ilişkiler

gibi stratejik değerlere daha hızlı erişebilir.

Bu yöntem uluslararası ticarette şirket satın almaları, birleşme ve devralmalar ile marka satın almaları üzerinden gerçekleştirilen büyüme stratejilerinin önemli parçalarından biridir.

Türkiye'deki ihracatçı şirketlerin küresel pazarlarda daha güçlü konumlara ulaşabilmelerine katkı sağlamak amacıyla T.C. Ticaret Bakanlığı tarafından uygulanan Şirket ve Marka Alım Desteği, 5973 Sayılı İhracat Destekleri Hakkında Karar kapsamındaki ihracat desteklerinden biridir. Bakanlığın güncel destek listesinde de Şirket ve Marka Alım Desteği ayrı bir destek başlığı olarak yer almaktadır.

Özellikle 7 Mart 2026 tarihli düzenleme ile desteğin kapsamı genişletilmiş; satın alınan yurt dışı şirket ve markalarla bağlantılı bazı yurt dışı birim giderleri ile tanıtım ve pazarlama faaliyetleri de destek sistemine dahil edilmiştir.

 

Şirket ve Marka Alım Desteği Nedir?

Şirket ve Marka Alım Desteği, Türk şirketlerinin yurt dışında yerleşik şirketleri veya yurt dışında yerleşik şirketlere ait markaları satın almalarına ve bu satın almalar üzerinden uluslararası pazarlardaki konumlarını güçlendirmelerine yönelik devlet desteği mekanizmasıdır.

Destek yapısı güncel mevzuat çerçevesinde farklı unsurları içermektedir.

Bunlar arasında;

şirket veya marka alımına yönelik mali ve hukuki danışmanlık,

belirli şirket ve marka satın almalarında kredi faiz desteği,

ve 2026 yılında yapılan düzenlemelerle;

destek kapsamına alınan yurt dışı birimlerin kira giderleri,

paylaşımlı ofis üyelik giderleri,

satın alınan yurt dışı şirket veya markaya ilişkin yurt dışı tanıtım ve pazarlama giderleri

bulunmaktadır.

Dolayısıyla destek yalnızca;

“Yurt dışında bir şirket satın almak istiyorum.”

aşamasına değil, belirli şartlar altında satın alma sonrasındaki;

“Satın aldığım şirketi veya markayı kullanarak uluslararası pazarda nasıl büyüyebilirim?”

sorusuna da uzanan daha geniş bir yapıya dönüşmüştür.

 

Şirket ve Marka Alım Desteğinin Amacı Nedir?

Desteğin temel yaklaşımı Türk şirketlerinin uluslararası pazarlarda daha güçlü ve daha yüksek katma değerli bir yapıya ulaşmalarına katkı sağlamaktır.

Bir şirketin yabancı pazara sıfırdan girmesi;

marka oluşturma → müşteri kazanma → satış ağı kurma → distribütör bulma → mağaza veya ofis yapılanması → pazar güveni oluşturma

gibi uzun süreçler gerektirebilir.

Yurt dışında faaliyet gösteren uygun bir şirket veya markanın satın alınması ise bazı durumlarda şirketin pazara daha hızlı entegre olmasını sağlayabilir.

Ticaret Bakanlığı 2026'daki düzenlemenin amaçlarından birini, şirketlerin hâlihazırda tedarikçisi oldukları müşterileri ve pazarı hazır markaları satın alarak ileri entegrasyon sağlamalarının desteklenmesi olarak açıklamaktadır. Bakanlık ayrıca satın alınan markaların dağıtım ve satış ağlarının Türkiye'de üretilen ürünlerin dünya pazarlarına açılmasında kullanılmasını hedeflemektedir.

 

Şirket ve Marka Alım Desteğinin Mobilya Sektörüyle Bağlantısı Nedir?

Mobilya sektörü bu destek açısından oldukça güçlü bir stratejik bağlantıya sahiptir.

Türkiye'deki bir mobilya fabrikası uzun yıllar boyunca Avrupa veya Amerika'daki yabancı bir mobilya markasının;

OEM üreticisi → Private Label üreticisi → tedarikçisi

olarak faaliyet gösterebilir.

Bu durumda Türk üretici ürünü üretmesine rağmen;

marka → müşteri → mağaza → distribütör → satış ağı → perakende marjı

başka bir şirkete ait olabilir.

Uygun koşullarda yabancı şirket veya markanın satın alınması ise değer zincirindeki konumu değiştirebilir.

Örneğin:

Türk mobilya fabrikası → yabancı mobilya markasının tedarikçisi → yabancı markanın satın alınması → mevcut müşteri portföyüne erişim → mevcut dağıtım kanalının kullanılması → Türkiye'de üretilen mobilyaların marka üzerinden satılması

şeklinde bir strateji oluşturulabilir.

Bu yaklaşım Türk mobilya şirketinin yalnızca üretici konumundan çıkarak uluslararası pazarda marka sahibi ve satış kanallarını yöneten bir oyuncuya dönüşmesine katkı sağlayabilir.

 

Mobilya Üreticileri Şirket ve Marka Alım Desteğinden Yararlanabilir mi?

Uygunluk ve diğer mevzuat koşullarını sağlayan Türk mobilya şirketleri açısından Şirket ve Marka Alım Desteği değerlendirilebilir.

Ancak destek;

“Yurt dışında herhangi bir mobilya şirketi satın alırsam devlet satın alma bedelinin yarısını öder.”

anlamına gelmemektedir.

Bu çok önemli bir ayrımdır.

Destek mekanizması satın alma bedelinin doğrudan belirli bir yüzdesinin şirkete ödenmesi şeklinde çalışmaz.

Mevzuatta belirlenen;

mali ve hukuki danışmanlık → belirli kredi faiz giderleri → uygun yurt dışı birim giderleri → uygun tanıtım ve pazarlama giderleri

desteklenmektedir.

 

Yurt Dışındaki Bir Mobilya Markasının Satın Alınması Neden Stratejik Olabilir?

Bir marka yalnızca isim ve logodan ibaret değildir.

Uzun yıllardır belirli bir ülkede faaliyet gösteren mobilya markasının arkasında;

• müşteri portföyü,
• marka bilinirliği,
• bayi ağı,
• distribütör ilişkileri,
• mağazalar,
• e-ticaret kanalları,
• ürün portföyü,
• tasarım hakları,
• pazar bilgisi,
• ticari itibar

gibi önemli varlıklar bulunabilir.

Dolayısıyla bir Türk mobilya üreticisinin uygun bir yabancı markayı satın alması yalnızca marka adını satın almak anlamına gelmeyebilir.

Asıl stratejik değer;

marka + müşteri + dağıtım + satış + pazar bilgisi

bütünlüğünde ortaya çıkabilir.

 

OEM ve Private Label Mobilya Üreticileri Açısından Neden Önemlidir?

Türkiye'deki birçok üretici uluslararası markalar için OEM veya Private Label üretim gerçekleştirebilir.

Bu model ihracat açısından değerlidir ancak üretici çoğu zaman değer zincirinin üretim bölümünde kalır.

Örneğin:

Türk üretici → yabancı marka → yabancı distribütör/perakendeci → tüketici

modelinde Türk şirketi üretimden gelir elde ederken markanın oluşturduğu ek katma değerin önemli bölümü marka sahibinde kalabilir.

Uygun bir satın alma stratejisiyle yapı;

Türk üretici + satın alınmış uluslararası marka + mevcut satış ağı → nihai pazar

şeklinde değişebilir.

Ticaret Bakanlığının 2026 düzenlemesinde de şirketlerin hâlihazırda tedarikçisi oldukları, müşterileri ve pazarı hazır markaları satın alarak ileri entegrasyon sağlamaları özellikle vurgulanmaktadır.

 

Şirket Satın Almak ile Marka Satın Almak Aynı Şey midir?

Hayır.

Şirket satın alma ile marka satın alma hukuki ve ekonomik açıdan farklı işlemlerdir.

Şirket satın alımında hedef şirketin hisseleri veya ilgili şirket yapısı üzerinden;

varlıklar → yükümlülükler → çalışanlar → sözleşmeler → müşteriler → ticari ilişkiler

gibi çok daha geniş bir yapı söz konusu olabilir.

Marka alımında ise belirli marka haklarının devralınması söz konusudur.

Bu nedenle satın alma öncesinde hukuki ve mali inceleme yapılması kritik öneme sahiptir.

 

Mali ve Hukuki Danışmanlık Neden Önemlidir?

Yurt dışındaki şirket veya markanın satın alınması yüksek tutarlı ve karmaşık bir yatırım kararı olabilir.

Satın alınacak şirketin;

borçları → vergi yükümlülükleri → sözleşmeleri → devam eden davaları → çalışan yükümlülükleri → fikrî mülkiyet hakları → finansal tabloları → ticari riskleri

incelenmeden gerçekleştirilen bir satın alma önemli riskler oluşturabilir.

Bu nedenle uluslararası şirket satın almalarında kapsamlı due diligence / durum tespiti süreci önemlidir.

Şirket ve Marka Alım Desteğinin temel unsurlarından birinin mali ve hukuki danışmanlık olması da bu nedenle anlamlıdır.

 

Mali ve Hukuki Danışmanlık Giderleri Destekleniyor mu?

Evet.

5973 Sayılı Karar kapsamında yurt dışında yerleşik şirketlerin veya markaların alımına yönelik uygun mali ve hukuki danışmanlık hizmetlerine ilişkin giderler desteklenmektedir.

Ancak her danışmanlık hizmetinin otomatik olarak destek kapsamında olduğu düşünülmemelidir.

Hizmetin şirket veya marka satın alma işlemiyle ilişkisi ve yürürlükteki Genelgede belirtilen şartlara uygunluğu değerlendirilir.

 

Şirket Değerleme Çalışmaları Neden Önemlidir?

Satın alınacak şirketin gerçek ekonomik değerinin belirlenmesi yatırım kararının temel unsurlarından biridir.

Şirket değerlemesinde;

finansal performans → varlıklar → borçlar → nakit akışı → müşteri portföyü → büyüme potansiyeli → marka değeri → pazar konumu

gibi birçok unsur dikkate alınabilir.

Ticaret Bakanlığının Şirket ve Marka Alım Desteği başvuru belgeleri arasında Şirket Değerleme Özet Formu bulunması da değerleme sürecinin destek mekanizmasındaki önemini göstermektedir.

 

Marka Değerlemesi Neden Yapılmalıdır?

Markanın ekonomik değeri yalnızca logosuna veya ne kadar eski olduğuna bakılarak belirlenemez.

Bir mobilya markasının değerini;

bilinirlik → müşteri sadakati → satış hacmi → fiyatlama gücü → dağıtım ağı → pazar payı → marka itibarı → büyüme potansiyeli

gibi birçok unsur etkileyebilir.

Bakanlığın başvuru belgeleri arasında ayrıca Marka Değerleme Özet Formu bulunmaktadır.

Dolayısıyla marka satın alma kararının yalnızca;

“Bu marka tanınmış görünüyor.”

yaklaşımıyla verilmesi doğru değildir.

 

İleri Teknolojiye Sahip Yurt Dışı Şirketlerin Alımı Neden Ayrı Değerlendiriliyor?

5973 Sayılı Kararda ileri teknolojiye sahip ve Türkiye'ye teknoloji transferi sağlayacak nitelikteki yurt dışı şirketlerin alımı için özel destek unsurları düzenlenmiştir.

Buradaki stratejik yaklaşım yalnızca yabancı şirketin ticari varlıklarını satın almak değildir.

Amaç aynı zamanda;

teknoloji → bilgi birikimi → üretim kabiliyeti → know-how

gibi değerlerin Türkiye'ye kazandırılmasını teşvik etmektir.

 

İleri Teknoloji Şirket Alımının Mobilya Sektörüyle Bağlantısı Olabilir mi?

Evet, ancak her mobilya şirketi otomatik olarak ileri teknoloji şirketi olarak değerlendirilmez.

Mobilya sektöründe;

akıllı mobilya teknolojileri → otomasyon → robotik üretim → ileri malzeme teknolojileri → yeni bağlantı mekanizmaları → akıllı yatak ve oturma sistemleri → fonksiyonel mobilya mekanizmaları

gibi alanlarda faaliyet gösteren bazı şirketler teknoloji açısından stratejik değer taşıyabilir.

Ancak bir şirketin mevzuat kapsamında ileri teknolojiye sahip ve teknoloji transferi sağlayacak nitelikte kabul edilmesi Bakanlığın ilgili değerlendirmesine bağlıdır.

 

Şirket Alımında Kullanılan Kredinin Faizi Desteklenebilir mi?

Burada önemli bir ayrım vardır.

Kredi faiz desteği herhangi bir yurt dışı şirket satın alımı için genel olarak uygulanmamaktadır.

5973 Sayılı Kararda faiz desteği, ileri teknolojiye sahip ve teknoloji transferi sağlayacak nitelikteki yurt dışı şirketlerin alımında kullanılan krediler için düzenlenmiştir.

Bu nedenle;

“Yurt dışında herhangi bir şirket satın aldım, kullandığım kredinin faizi desteklenir.”

şeklinde genel bir değerlendirme yapılmamalıdır.

 

Yabancı Marka Alımında Kullanılan Kredinin Faizi Desteklenebilir mi?

Evet, yürürlükteki mevzuatta yurt dışında yerleşik şirkete ait markanın alımında kullanılan kredilerin faiz giderlerine yönelik destek bulunmaktadır.

Faiz desteğinin uygulanmasında kredi türü, destek puanı, alım bedeli üzerinden esas alınabilecek kredi tutarı, süre ve toplam destek sınırı gibi özel koşullar bulunmaktadır.

Bu nedenle marka satın alma finansmanı planlanırken yalnızca kredi maliyetine değil, destek mevzuatının bütün şartlarına bakılmalıdır.

 

Faiz Desteği Ne Kadar Süreyle Verilebilir?

5973 Sayılı Karara göre faiz desteği ilk faiz ödeme tarihinden itibaren beş yıl içerisinde gerçekleştirilen faiz ödemelerine verilmektedir. Ayrıca destek miktarı ödenen faiz giderinin %50'sini aşamaz.

Faiz desteğine esas alınacak kredi tutarının hesaplanmasında da ilgili şirket veya markanın alım bedelinin belirli bölümü esas alınmaktadır.

 

2026 Yılında Şirket ve Marka Alım Desteğinde Ne Değişti?

Bu başlığın en önemli güncel bölümlerinden biri budur.

7 Mart 2026 tarihinde yayımlanan düzenlemeyle Şirket ve Marka Alım Desteğinin kapsamı genişletildi.

Yeni yapıda şirketler tarafından satın alınan yurt dışında yerleşik şirketlerin veya markaların destek kapsamına alınan yurt dışı birimlerine ilişkin;

kira giderleri ve paylaşımlı ofis üyelik giderleri

belirli koşullar ve limitler dahilinde desteklenmektedir.

Ayrıca satın alınan yurt dışı şirket veya markalarla ilgili yurt dışında gerçekleştirilen tanıtım ve pazarlama giderleri de belirli şartlarla destek kapsamına alınmıştır.

Bu değişiklik desteğin stratejik kapsamını önemli ölçüde genişletmiştir.

 

Yurt Dışı Birimlerin Kira Giderleri Desteklenebilir mi?

Evet.

7 Mart 2026 tarihli güncel Karara göre şirketler tarafından satın alınan yurt dışında yerleşik şirketlerin veya markaların destek kapsamına alınan yurt dışı birimlerine ilişkin kira giderleri ile paylaşımlı ofislere ilişkin üyelik giderleri %50 oranında desteklenebilmektedir.

Bu unsur özellikle fiziksel mağaza, showroom, ofis veya mevzuat kapsamında uygun diğer yurt dışı yapılanmaları bulunan şirketler açısından önem taşıyabilir.

 

Bu Düzenleme Mobilya Şirketleri Açısından Neden Önemlidir?

Mobilya sektörü fiziksel ürün deneyiminin önemli olduğu sektörlerden biridir.

Bir yabancı mobilya markasının satın alınmasıyla birlikte o markaya bağlı uygun;

showroom → mağaza → satış ofisi → ticari birim

yapılarının devam ettirilmesi, satın alan Türk şirketinin hedef pazardaki fiziksel varlığını korumasına yardımcı olabilir.

Böylece Türk üretici yalnızca markayı satın almakla kalmayıp mevcut ticari yapılanmayı da büyüme stratejisinin parçası hâline getirebilir.

Ancak hangi birimlerin ve giderlerin destek kapsamında değerlendirileceği güncel mevzuata göre belirlenmelidir.

 

Paylaşımlı Ofis Üyelik Giderleri Desteklenebilir mi?

Evet.

2026 düzenlemesi kapsamında destek kapsamına alınan yurt dışı birimlere ilişkin paylaşımlı ofis üyelik giderleri de belirli koşullarla desteklenebilmektedir.

Bu yapı bazı şirketlerin hedef pazarda daha esnek ve düşük sabit maliyetli fiziksel yapılanma oluşturmasına katkı sağlayabilir.

 

Satın Alınan Yabancı Markanın Tanıtım Giderleri Desteklenebilir mi?

Evet.

2026 düzenlemesinin önemli yeniliklerinden biri de budur.

Satın alınan yurt dışında yerleşik şirket veya markalarla ilgili yurt dışında gerçekleştirilen uygun tanıtım ve pazarlama giderleri, mevzuatta belirtilen şartlarla desteklenebilmektedir.

Bu destek unsuru satın alınan markanın uluslararası bilinirliğinin korunması ve geliştirilmesi açısından önemlidir.

 

Yurt Dışı Birimin Bulunmadığı Ülkelerde de Tanıtım Desteği Alınabilir mi?

Güncel Karar belirli şartlarla buna da imkân tanımaktadır.

Desteklenen yurt dışı birimi bulunan şirketlerin, birimin bulunmadığı ülkelerde satın aldıkları yurt dışı şirket veya markayla ilgili gerçekleştirdikleri uygun tanıtım ve pazarlama giderleri; yurt içi marka tescili ile hedef ülkedeki marka tescili veya başvurusu gibi koşulların sağlanması hâlinde desteklenebilmektedir.

Bu durum satın alınan markanın yalnızca bulunduğu ülkeye değil, başka hedef pazarlara da taşınması açısından önemlidir.

 

Satın Alınan Yabancı Marka Türk Mobilyalarının Satışında Kullanılabilir mi?

Satın alma yapısının hukuki durumu, marka hakları, ürün portföyü ve mevzuat koşulları ayrıca değerlendirilmekle birlikte bu stratejinin temel ekonomik amaçlarından biri tam olarak bu yönde olabilir.

Ticaret Bakanlığı 2026 düzenlemesini açıklarken satın alınan yabancı markaların dağıtım ve satış ağlarının Türkiye'de üretilen ürünlerin dünya pazarlarına tanıtım üssü hâline getirilmesinin teşvik edildiğini belirtmektedir.

Mobilya sektörü açısından bunu;

Türkiye'de üretim → satın alınmış yabancı marka → mevcut yabancı satış ağı → uluslararası müşteri

şeklinde düşünebiliriz.

 

Şirket ve Marka Alım Desteği Türk Mobilya Üreticisine Ne Kazandırabilir?

Doğru hedef şirket veya markanın seçilmesi durumunda satın alma stratejisi;

• yeni pazarlara daha hızlı erişim,
• mevcut müşteri portföyüne erişim,
• marka bilinirliğinden yararlanma,
• dağıtım kanallarına erişim,
• fiziksel mağaza veya showroom ağına erişim,
• e-ticaret ve çok kanallı satış altyapısına erişim,
• yerel pazar bilgisinden yararlanma,
• üretimden markalaşmaya geçiş,
• daha yüksek katma değer oluşturma,
• uluslararası büyümenin hızlandırılması

gibi potansiyel avantajlar sağlayabilir.

Ancak şirket veya marka satın almak aynı zamanda önemli finansal, hukuki ve operasyonel riskler içerdiğinden kapsamlı inceleme yapılmadan yalnızca devlet desteği bulunduğu için satın alma kararı verilmemelidir.

 

Şirket ve Marka Alımında Due Diligence Nedir?

Due diligence, satın alınması planlanan şirket veya markanın işlem öncesinde kapsamlı biçimde incelenmesi sürecidir.

Bu süreçte;

mali durum → hukuki durum → vergi → sözleşmeler → fikrî mülkiyet → çalışanlar → borçlar → davalar → ticari riskler → müşteri yapısı

gibi alanlar değerlendirilebilir.

Özellikle yabancı bir mobilya markasının güçlü görünmesi, şirketin finansal veya hukuki açıdan sorunsuz olduğu anlamına gelmez.

Bu nedenle satın alma kararında profesyonel mali ve hukuki inceleme kritik önem taşır.

 

Mobilya Şirketi Satın Alırken Nelere Dikkat Edilmelidir?

Bir Türk mobilya üreticisinin yabancı şirket veya marka satın alırken yalnızca şirketin cirosuna bakması yeterli değildir.

Özellikle;

marka gücü → kârlılık → müşteri portföyü → mağaza ağı → distribütörler → ürün portföyü → marka ve tasarım hakları → kira sözleşmeleri → tedarik sözleşmeleri → çalışan yükümlülükleri → borçlar → davalar → pazar itibarı

birlikte değerlendirilmelidir.

Ayrıca satın alınacak yapının Türkiye'deki üretim kapasitesiyle ne ölçüde entegre edilebileceği de stratejik açıdan önemlidir.

 

Her Yabancı Marka Satın Alınmaya Uygun mudur?

Hayır.

Markanın tanınmış olması tek başına iyi bir yatırım olduğu anlamına gelmez.

Örneğin yüksek bilinirliğe sahip bir markanın;

satışları düşüyor → mağaza ağı zarar ediyor → marka algısı yaşlanmış → borçları yüksek → müşteri kitlesi daralıyor

olabilir.

Bu nedenle marka alımı yalnızca prestij amacıyla değil, ekonomik ve stratejik analiz sonucunda gerçekleştirilmelidir.

 

Şirket ve Marka Alım Desteği Uluslararası Markalaşmaya Nasıl Katkı Sağlayabilir?

Sıfırdan marka oluşturmak uzun yıllar gerektirebilir.

Satın alınmış, pazarda bilinen ve mevcut müşteri tabanına sahip bir marka ise şirketin uluslararasılaşma sürecini hızlandırabilir.

Özellikle Türk üreticinin güçlü üretim kapasitesi ile satın alınan markanın;

marka bilinirliği + müşteri ağı + dağıtım kanalı

birleştirildiğinde yeni bir rekabet avantajı oluşabilir.

Mobilya sektörü açısından bu;

Türk üretim gücü + uluslararası marka + mevcut satış ağı

modelinin kurulması anlamına gelebilir.

 

Şirket ve Marka Alım Desteğine Nasıl Başvurulur?

Şirket ve Marka Alım Desteğinin başvuru, değerlendirme ve sonuçlandırma süreçleri 5973 Sayılı İhracat Destekleri Hakkında Karar ve Şirket ve Marka Alım Desteğine İlişkin Genelge kapsamında yürütülmektedir.

Genelge, başvuru ve ilgili süreçlerin Destek Yönetim Sistemi (DYS) üzerinden işleyişine ilişkin usul ve esasları düzenlemektedir.

Bakanlığın resmî destek sayfasında farklı destek unsurları için ayrı başvuru belgeleri bulunmaktadır. Bunlar arasında yurt dışında yerleşik şirket alımına yönelik danışmanlık, ileri teknoloji şirket alımına yönelik danışmanlık ve kredi faiz desteği, marka alımına yönelik kredi faiz desteği ve marka alımına yönelik danışmanlık belgeleri yer almaktadır.

Bu nedenle başvurunun niteliğine göre doğru belge setinin kullanılması gerekir.

 

Başvuru Öncesinde Ne Yapılmalıdır?

Şirket veya marka satın alma süreci yalnızca devlet desteği açısından değil, yatırım kararı açısından da planlanmalıdır.

İdeal yaklaşım;

hedef ülke belirleme → hedef şirket/marka araştırması → stratejik uyum analizi → ön değerleme → mali inceleme → hukuki inceleme → marka ve fikrî mülkiyet incelemesi → finansman modeli → satın alma → entegrasyon → pazarlama ve büyüme

şeklinde ilerleyebilir.

Mobilya üreticileri açısından ayrıca;

“Satın aldığımız marka ile Türkiye'deki üretim kapasitemizi nasıl birleştireceğiz?”

sorusunun satın alma öncesinde cevaplanması önemlidir.

 

Şirket ve Marka Alım Desteği Satın Alma Bedelini Karşılar mı?

Genel olarak hayır.

Bu destek;

“Yabancı şirketin veya markanın satın alma bedelinin belirli yüzdesini devlet öder.”

şeklinde çalışan genel bir hibe sistemi değildir.

Destek, yürürlükteki mevzuatta belirlenen mali ve hukuki danışmanlık, belirli kredi faizleri ve 2026 düzenlemeleriyle getirilen uygun yurt dışı birim ile tanıtım/pazarlama giderleri gibi unsurlara yöneliktir.

Bu ayrım yanlış beklenti oluşmaması açısından özellikle önemlidir.

 

BYMOBEL Şirket ve Marka Alım Desteği Danışmanlığı Veriyor mu?

Hayır.

BYMOBEL; Türkiye'deki mobilya üreticilerini, ihracatçılarını, mobilya mağazalarını, aksesuar ve dekorasyon firmalarını tanıtan; mobilya sektörü ve dış ticaret alanlarında bilgilendirici içerikler sunan sektörel bir platformdur.

BYMOBEL;

şirket satın alma danışmanlığı, marka değerleme, birleşme ve devralma danışmanlığı, hukuki inceleme, mali inceleme, DYS işlemleri veya devlet desteği başvuru danışmanlığı hizmeti vermemektedir.

Bu içerik mobilya sektörü ve dış ticaret alanında genel bilgilendirme amacıyla hazırlanmıştır.

Şirket veya marka satın almayı planlayan firmaların profesyonel mali ve hukuki uzmanlardan destek almaları ve T.C. Ticaret Bakanlığının başvuru tarihinde yürürlükte bulunan resmî mevzuatını esas almaları gerekir.

 

Şirket ve Marka Alım Desteğinde Dikkat Edilmesi Gereken Hususlar

Özellikle şu noktaların altını çizelim:

• Destek yabancı şirket veya markanın satın alma bedelinin %50'sinin devlet tarafından ödenmesi anlamına gelmez.
• Mali ve hukuki danışmanlık desteği ile kredi faiz desteğinin kapsam ve koşulları birbirinden farklıdır.
• Genel şirket alımlarında kullanılan her kredinin faizi otomatik olarak desteklenmez.
• İleri teknoloji şirket alımlarında özel hükümler bulunmaktadır.
• Marka satın alımında kullanılan krediler için ayrı hükümler bulunmaktadır.
• 7 Mart 2026 düzenlemesiyle satın alınan yurt dışı şirket/markalarla bağlantılı bazı yurt dışı birim, kira/üyelik ve tanıtım-pazarlama giderleri destek kapsamına alınmıştır.
• Her şirket, marka, birim, reklam veya pazarlama gideri otomatik olarak desteklenmez.
• Şirket ve marka değerlemesi satın alma kararının önemli aşamalarındandır.
• Mali ve hukuki durum tespiti yapılmadan satın alma kararı verilmesi önemli riskler yaratabilir.
• Başvuru ve destek süreçlerinde yürürlükteki Karar, Genelge ve güncel ek belgeler esas alınmalıdır.

Güncel Genelge ve başvuru belgeleri:

T.C. Ticaret Bakanlığı – Şirket ve Marka Alım Desteği

 

Sık Sorulan Sorular (S.S.S.)

1. Şirket ve Marka Alım Desteği nedir?

Şirket ve Marka Alım Desteği, Türk şirketlerinin yurt dışında yerleşik şirketleri veya bu şirketlere ait markaları satın alarak uluslararası pazarlarda daha güçlü konuma gelmelerini desteklemeyi amaçlayan ihracat desteklerinden biridir.

Destek 5973 Sayılı İhracat Destekleri Hakkında Karar kapsamında uygulanmaktadır. Ticaret Bakanlığının güncel destek sayfasında şirket alımına yönelik danışmanlık, ileri teknoloji şirket alımına yönelik danışmanlık ve kredi faiz desteği ile marka alımına yönelik danışmanlık ve kredi faiz desteği için ayrı başvuru belgeleri yayımlanmaktadır.

 

2. Mobilya üreticileri Şirket ve Marka Alım Desteğinden yararlanabilir mi?

Uygunluk şartlarını sağlayan Türk mobilya üreticileri ve ihracatçı şirketleri bu desteği değerlendirebilir.

Özellikle yurt dışında;

• mobilya markası,
• mobilya distribütörü,
• satış şirketi,
• perakende yapısı,
• belirli teknoloji veya ürün geliştirme kabiliyeti bulunan şirket

satın almayı planlayan firmalar açısından destek stratejik önem taşıyabilir.

Ancak her satın alma işlemi otomatik olarak destek kapsamında değildir.

 

3. Devlet yabancı şirketin satın alma bedelinin %50’sini karşılıyor mu?

Hayır.

Şirket ve Marka Alım Desteği, yabancı şirket veya markanın satın alma bedelinin yarısının devlet tarafından ödenmesi şeklinde çalışan genel bir hibe mekanizması değildir.

Destek;

uygun danışmanlık giderleri + belirli kredi faiz giderleri + yürürlükteki mevzuatta öngörülen diğer uygun giderler

üzerinden uygulanır.

Bu ayrım özellikle önemlidir.

 

4. Yurt dışında herhangi bir şirket satın alınabilir mi?

Bir şirketin satın alınabilir olması ile devlet desteğine uygun olması aynı şey değildir.

Satın alınacak şirketin;

• hukuki yapısı,
• mali durumu,
• teknoloji seviyesi,
• hedef şirket niteliği,
• destek kapsamında değerlendirilebilirliği

ayrıca incelenmelidir.

Bu nedenle satın alma kararı devlet desteğine göre değil, öncelikle ticari ve stratejik uygunluğa göre verilmelidir.

 

5. Yabancı marka satın almak ile şirket satın almak aynı şey midir?

Hayır.

Şirket satın alma, şirketin kendisinin veya paylarının devralınmasını ifade eder.

Marka satın alma ise belirli marka haklarının devralınmasına yöneliktir.

Şirket satın alımında;

borçlar → çalışanlar → sözleşmeler → müşteriler → davalar → varlıklar → yükümlülükler

gibi daha geniş bir yapı söz konusu olabilir.

Marka satın alımında ise marka hakkının ekonomik ve hukuki değeri ön plana çıkar.

 

6. Mobilya sektöründe yabancı marka satın almak neden önemli olabilir?

Bir mobilya markasının arkasında yalnızca isim ve logo bulunmaz.

Marka;

• müşteri portföyü,
• distribütör ağı,
• mağaza ilişkileri,
• e-ticaret kanalları,
• marka bilinirliği,
• pazar itibarı,
• ürün portföyü

gibi önemli değerler taşıyabilir.

Türk üretici bu markayı doğru şekilde entegre edebilirse;

Türkiye’de üretim → yabancı marka → mevcut satış ağı → uluslararası müşteri

modeli oluşturabilir.

 

7. OEM ve Private Label üreticileri için bu destek neden önemlidir?

OEM veya Private Label çalışan Türk mobilya üreticileri çoğu zaman yabancı markaların ürünlerini üretirken markanın kendisine sahip değildir.

Bu durumda üretici;

üretim değerini

alırken;

marka, perakende ve dağıtım değerinin

önemli kısmı yabancı şirkette kalabilir.

Uygun bir marka veya şirket satın alımı, üreticinin değer zincirinde ileriye doğru ilerlemesine yardımcı olabilir.

 

8. Şirket ve marka alımında mali danışmanlık desteklenebilir mi?

Evet.

Ticaret Bakanlığının güncel destek sisteminde yurt dışında yerleşik şirket ve marka alımlarına yönelik mali danışmanlık hizmetleri için başvuru mekanizması bulunmaktadır.

Mali danışmanlık;

• finansal tabloların incelenmesi,
• borçluluk yapısı,
• nakit akışı,
• kârlılık,
• işletme sermayesi,
• değerleme

gibi konuları kapsayabilir.

 

9. Hukuki danışmanlık neden önemlidir?

Yabancı bir şirket veya marka satın alırken hukuki inceleme kritik öneme sahiptir.

Özellikle;

• devam eden davalar,
• sözleşmeler,
• çalışan yükümlülükleri,
• kira sözleşmeleri,
• marka ve tasarım hakları,
• vergi ve diğer yükümlülükler

satın alma sonrası ciddi riskler doğurabilir.

Bu nedenle şirket veya marka alımından önce kapsamlı hukuki inceleme yapılması önemlidir.

 

10. Due diligence nedir?

Due diligence, satın alınması planlanan şirket veya markanın işlem öncesinde ayrıntılı biçimde incelenmesi sürecidir.

Bu süreçte genel olarak;

mali → hukuki → vergi → ticari → operasyonel → fikrî mülkiyet

alanları değerlendirilir.

Mobilya şirketleri açısından ayrıca;

• mağaza ve showroom sözleşmeleri,
• distribütörlük ağı,
• ürün hakları,
• tasarım tescilleri,
• tedarik ilişkileri

de önem taşıyabilir.

 

11. Şirket değerlemesi destek sürecinde önemli midir?

Evet.

Ticaret Bakanlığının güncel başvuru belgeleri arasında Şirket Değerleme Özet Formu yer almaktadır.

Bu da satın alma işleminin yalnızca tarafların belirlediği fiyat üzerinden değil, ekonomik değer açısından da değerlendirilmesinin önemini göstermektedir.

 

12. Marka değerlemesi yapılır mı?

Evet.

Bakanlığın güncel başvuru belgelerinde Marka Değerleme Özet Formu da bulunmaktadır.

Marka değerlemesinde;

• marka bilinirliği,
• gelir yaratma kapasitesi,
• müşteri sadakati,
• pazar payı,
• dağıtım gücü,
• fiyatlama yeteneği

gibi unsurlar dikkate alınabilir.

 

13. Şirket satın alımında kullanılan her kredinin faizi desteklenir mi?

Hayır.

Kredi faiz desteğinin özel koşulları vardır.

Ticaret Bakanlığının güncel destek sayfasında ileri teknolojiye sahip şirket alımına yönelik kredi faiz desteği için ayrı başvuru belgeleri yayımlanmaktadır.

Dolayısıyla herhangi bir yurt dışı şirket alımında kullanılan her kredinin faizinin otomatik olarak destekleneceği düşünülmemelidir.

 

14. Yabancı marka satın alımında kredi faiz desteği bulunuyor mu?

Evet.

Ticaret Bakanlığı, yurt dışında yerleşik şirkete ait marka alımına yönelik kredi faiz desteği için ayrı başvuru bilgi ve belgeleri yayımlamaktadır.

Ancak destek;

• kredi tutarı,
• süre,
• satın alma bedeli,
• destek oranı,
• diğer mevzuat koşulları

çerçevesinde değerlendirilir.

 

15. İleri teknoloji şirket alımı nedir?

İleri teknoloji şirket alımı, Türkiye’ye teknoloji transferi sağlayabilecek nitelikte yurt dışı şirketlerin satın alınmasına yönelik özel destek yaklaşımıdır.

Burada amaç yalnızca yabancı bir şirketin müşteri portföyünü almak değildir.

Aynı zamanda;

teknoloji → know-how → üretim bilgisi → Ar-Ge kabiliyeti → teknik yetkinlik

gibi değerlerin Türkiye’ye kazandırılması hedeflenebilir.

 

16. Mobilya sektöründe ileri teknoloji şirket alımı mümkün olabilir mi?

Evet, ancak her mobilya şirketi bu kapsamda değerlendirilmez.

Örneğin;

• akıllı mobilya,
• robotik veya otomasyon,
• ileri üretim teknolojileri,
• yeni bağlantı mekanizmaları,
• fonksiyonel mobilya sistemleri,
• akıllı yatak ve oturma teknolojileri

alanlarında uzmanlaşmış şirketler teknoloji açısından daha farklı değerlendirilebilir.

Nihai uygunluk ilgili mevzuat ve Bakanlık değerlendirmesine bağlıdır.

 

17. Yurt dışındaki showroom veya mağaza ağı şirket satın alımında neden değerlidir?

Mobilya fiziksel deneyimin önemli olduğu sektörlerden biridir.

Bir yabancı şirketin;

• showroomları,
• mağazaları,
• satış ofisleri,
• distribütörleri,
• kurumsal müşterileri

satın alan Türk şirketine hazır bir pazar altyapısı sağlayabilir.

Bu nedenle satın alma kararı yalnızca şirketin fabrikasına veya markasına göre değil, satış ve dağıtım varlıklarına göre de değerlendirilmelidir.

 

18. Satın alınan markanın mevcut müşteri portföyü avantaj sağlar mı?

Potansiyel olarak evet.

Yeni bir ülkede sıfırdan müşteri kazanmak uzun zaman alabilir.

Satın alınan marka veya şirketin aktif;

• müşterileri,
• bayi ağı,
• distribütörleri,
• proje müşterileri

bulunması pazara giriş sürecini hızlandırabilir.

Ancak müşteri ilişkilerinin şirket devrinden sonra devam edeceği garanti değildir.

Bu nedenle satın alma öncesinde müşteri bağımlılığı ve müşteri devamlılığı ayrıca değerlendirilmelidir.

 

19. Yabancı bir mobilya markası satın almak otomatik olarak kârlı mıdır?

Hayır.

Marka bilinirliği yüksek olsa bile;

• satışları düşüyor olabilir,
• mağazalar zarar ediyor olabilir,
• marka algısı zayıflamış olabilir,
• borç yükü yüksek olabilir,
• müşteri tabanı küçülüyor olabilir.

Bu nedenle satın alma kararında yalnızca marka ismine bakmak ciddi hata olabilir.

 

20. Şirket ve Marka Alım Desteği TURQUALITY® ile aynı mıdır?

Hayır.

TURQUALITY® mevcut Türk markalarının uluslararası markalaşmasını ve küresel büyümesini destekleyen farklı bir sistemdir.

Şirket ve Marka Alım Desteği ise yurt dışındaki şirket ve markaların satın alınmasıyla ilgili belirli giderlere yöneliktir.

Ancak şirketin uzun vadeli uluslararasılaşma stratejisinde farklı destekler birbirini tamamlayabilir.

 

21. Şirket ve Marka Alım Desteği Küresel Tedarik Zinciri Desteğiyle aynı mıdır?

Hayır.

Küresel Tedarik Zinciri Desteği, Türk üreticinin küresel şirketlerin tedarik zincirlerine girmesine yönelik yetkinliklerini geliştirmesine odaklanır.

Şirket ve Marka Alım Desteği ise şirketin yurt dışında şirket veya marka satın alarak daha ileri bir uluslararasılaşma adımı atmasına yöneliktir.

Basit ifadeyle;

KTZ → küresel şirkete tedarikçi olmak

Şirket ve Marka Alımı → yabancı şirket veya markada sahiplik elde etmek

şeklinde ayrılabilir.

 

22. Yurt dışı şirket alımı ihracatı garanti eder mi?

Hayır.

Şirket satın almak önemli bir büyüme aracı olabilir ancak başarılı entegrasyon gerektirir.

Satın alma sonrasında;

yönetim → insan kaynakları → finans → marka → ürün portföyü → tedarik → satış → kültürel entegrasyon

başarılı biçimde yönetilemezse işlem beklenen sonucu vermeyebilir.

 

23. Mobilya şirketleri satın alma sonrası hangi konuya özellikle dikkat etmelidir?

En önemli konulardan biri entegrasyon stratejisidir.

Türk üretici şu soruların cevabını önceden vermelidir:

Türkiye’de üretilen hangi ürünler satın alınan markaya entegre edilecek?

Mevcut yabancı ürün portföyü korunacak mı?

Mağaza ve distribütör ağı nasıl kullanılacak?

Markanın fiyat segmenti değişecek mi?

Marka kimliği korunacak mı?

Satın alma kadar satın alma sonrası yönetim de önemlidir.

 

24. Şirket ve Marka Alım Desteğine nasıl başvurulur?

Başvuru, değerlendirme ve sonuçlandırma süreçleri 5973 Sayılı İhracat Destekleri Hakkında Karar ile ilgili Genelge hükümleri doğrultusunda yürütülür.

Ticaret Bakanlığının güncel destek sayfasında;

• şirket alımına yönelik danışmanlık,
• ileri teknoloji şirket alımına yönelik danışmanlık,
• ileri teknoloji şirket alımına yönelik kredi faiz desteği,
• şirket değerleme,
• marka alımına yönelik kredi faiz desteği,
• marka değerleme,
• marka alımına yönelik danışmanlık

için ayrı başvuru belgeleri yayımlanmaktadır.

 

25. Satın alma işlemi tamamlandıktan sonra destek araştırmak doğru mudur?

Bu yaklaşım riskli olabilir.

Daha doğru sıra;

hedef belirleme → güncel destek mevzuatını kontrol etme → mali/hukuki inceleme → değerleme → finansman → onay ve başvuru süreçleri → satın alma

şeklinde planlanmalıdır.

Destek mekanizmalarında başvuru ve harcama zamanlaması önemli olabilir.

 

26. BYMOBEL Şirket ve Marka Alım Desteği danışmanlığı veriyor mu?

Hayır.

BYMOBEL; mobilya üreticilerini, ihracatçılarını, mağazaları, mobilya aksesuar ve dekorasyon firmalarını tanıtan; mobilya sektörü ve dış ticaret alanlarında bilgilendirici içerikler sunan sektörel bir platformdur.

BYMOBEL;

birleşme ve satın alma danışmanlığı, şirket değerleme, marka değerleme, mali veya hukuki due diligence, finansman danışmanlığı, DYS işlemleri ya da devlet desteği başvuru danışmanlığı

hizmeti vermemektedir.

 

Sonuç ve Genel Değerlendirme

Uluslararası büyümenin iki temel yolu vardır:

sıfırdan büyümek

veya

mevcut bir yapıyı satın alarak büyümek.

Bir şirket kendi markasını yıllar içerisinde yabancı pazarda geliştirebilir; distribütörler bulabilir, mağaza açabilir ve müşteri portföyünü sıfırdan oluşturabilir.

Ancak bazı durumlarda mevcut bir yabancı şirket veya markanın satın alınması daha hızlı bir büyüme modeli oluşturabilir.

Mobilya sektörü açısından bu konu özellikle stratejiktir.

Türkiye güçlü bir üretim ülkesidir.

Bir Türk mobilya fabrikası;

üretim kapasitesi + maliyet avantajı + teknik bilgi + tedarik zinciri

bakımından güçlü olabilir.

Ancak yabancı pazarda;

marka → müşteri → mağaza → distribütör → satış kanalı

konusunda aynı güce sahip olmayabilir.

Uygun bir yabancı marka veya şirket satın alındığında ise iki tarafın avantajları birleşebilir:

Türk üretim gücü + yabancı marka + mevcut müşteri portföyü + mevcut dağıtım ağı

Bu model özellikle uzun yıllar yabancı markalara OEM veya Private Label üretim yapan mobilya fabrikaları açısından önemli bir stratejik dönüşüm yaratabilir.

Üretici;

“Başkasının markası için üretim yapan firma”

konumundan;

“üretim gücünün yanında uluslararası markaya ve satış ağına sahip şirket”

konumuna ilerleyebilir.

Bu durum potansiyel olarak şirketin değer zincirindeki payını artırabilir.

Ancak şirket veya marka satın almak aynı zamanda ciddi riskler taşır.

Bir satın alma işleminde;

yanlış değerleme → gizli borç → hukuki risk → müşteri kaybı → kültürel uyumsuzluk → başarısız entegrasyon

şirket için büyük maliyetler yaratabilir.

Bu nedenle devlet desteği satın alma kararının nedeni olmamalıdır.

Doğru yaklaşım;

önce stratejik uygunluk → sonra finansal ve hukuki analiz → ardından destek uygunluğu

olmalıdır.

Mobilya üreticisinin özellikle şu soruyu sorması gerekir:

“Bu şirket veya markayı satın aldığımızda Türkiye’deki üretim gücümüzle gerçekten daha büyük bir küresel değer oluşturabilecek miyiz?”

Cevap evet ise satın alma;

üretim → marka → satış ağı → müşteri → küresel büyüme

zincirini hızlandırabilecek güçlü bir uluslararasılaşma aracı olabilir.

Şirket ve Marka Alım Desteğinin asıl stratejik değeri de burada ortaya çıkmaktadır.

 

Kaynaklar

• T.C. Ticaret Bakanlığı
• 5973 Sayılı İhracat Destekleri Hakkında Karar
• Şirket ve Marka Alım Desteğine İlişkin Genelge
• Yurt Dışında Yerleşik Şirket Alımına Yönelik Danışmanlık Desteği Başvuru Belgeleri
• İleri Teknolojiye Sahip Şirket Alımına Yönelik Danışmanlık Desteği
• İleri Teknolojiye Sahip Şirket Alımına Yönelik Kredi Faiz Desteği
• Şirket Değerleme Özet Formu
• Marka Alımına Yönelik Kredi Faiz Desteği
• Marka Değerleme Özet Formu
• Marka Alımına Yönelik Danışmanlık Desteği
• Destek Yönetim Sistemi (DYS)

Ticaret Bakanlığının güncel Şirket ve Marka Alım Desteği sayfasında Genelge ile farklı destek unsurlarına ait başvuru belgeleri birlikte yayımlanmaktadır.

T.C. Ticaret Bakanlığı – Şirket ve Marka Alım Desteği

Destek koşulları, üst limitler ve başvuru usulleri değişebileceğinden işlem tarihinde yürürlükte bulunan resmî mevzuat esas alınmalıdır.

 

İÇİNDEKİ KONULAR

şirket ve marka alım desteği, şirket alım desteği, marka alım desteği, yurt dışı şirket alım desteği, yabancı şirket satın alma desteği, yabancı marka satın alma desteği, Ticaret Bakanlığı şirket alım desteği, Ticaret Bakanlığı marka alım desteği, 5973 sayılı ihracat destekleri, ihracat devlet destekleri, dış ticarette devlet destekleri, şirket satın alma, marka satın alma, yurt dışı şirket satın alma, yurt dışı marka satın alma, birleşme ve satın alma, şirket devralma, şirket satın alma finansmanı, marka satın alma finansmanı, şirket değerleme, marka değerleme, due diligence, mali due diligence, hukuki due diligence, mali danışmanlık, hukuki danışmanlık, ileri teknoloji şirket alımı, teknoloji transferi, kredi faiz desteği, marka kredi faiz desteği, şirket satın alma kredisi, marka satın alma kredisi, uluslararası büyüme, küresel büyüme, küresel marka, uluslararası marka, yabancı marka, yurt dışı yatırım, doğrudan dış yatırım, uluslararası şirket satın alma, müşteri portföyü, distribütör ağı, satış ağı, yurt dışı mağaza ağı, yurt dışı showroom, uluslararası perakende, OEM üretim, Private Label üretim, ileri entegrasyon, uluslararası tedarik zinciri, marka entegrasyonu, satın alma sonrası entegrasyon, mobilya şirket satın alma, mobilya marka satın alma, yabancı mobilya markası, mobilya şirket alım desteği, mobilya ihracat destekleri, mobilya devlet destekleri, mobilya üreticileri, mobilya ihracatçıları, Türk mobilya üreticileri, Türk mobilya ihracatçıları, mobilya fabrikaları, OEM mobilya, Private Label mobilya, mobilya distribütörü, mobilya perakendesi, mobilya mağaza ağı, mobilya showroom, global furniture brand, furniture company acquisition, furniture brand acquisition, Turkish furniture manufacturers, Turkish furniture exporters, furniture M&A, furniture investment Turkey, BYMOBEL

 

Sonraki Konu ► İhracat Konsorsiyumu Desteği Nedir? Avantajları ve Başvuru Süreci