Türk Markalarının Yurt Dışında Tanıtılması, Marka Bilinirliğinin Artırılması ve Uluslararası Pazarlarda Güçlendirilmesine Yönelik Devlet Desteği

İhracatta kaliteli bir ürün üretmek ve doğru hedef pazarı belirlemek kadar, ürünün ve markanın potansiyel müşterilere doğru kanallardan tanıtılması da önemlidir. Bir işletme yüksek üretim kapasitesine ve rekabetçi ürünlere sahip olsa bile hedef pazardaki ithalatçılar, distribütörler, perakendeciler veya nihai müşteriler markayı tanımıyorsa ihracatta beklenen ticari sonuçlara ulaşmak zorlaşabilir.

Bu nedenle uluslararası pazarlama ve tanıtım faaliyetleri, sürdürülebilir ihracat stratejisinin önemli unsurlarından biridir.

 

Tanıtım Desteği, Türk şirketlerinin yurt dışı pazarlarda gerçekleştirdikleri belirli reklam, tanıtım ve pazarlama faaliyetlerinin desteklenmesine yönelik ihracat destekleri içerisinde değerlendirilen mekanizmalardan biridir.

 

Mobilya sektörü açısından tanıtım faaliyetleri ayrıca önem taşımaktadır. Mobilya; tasarımın, görsel sunumun, marka algısının, ürün kalitesinin ve yaşam tarzının satın alma kararında etkili olduğu sektörlerden biridir. Bu nedenle Türk mobilya üreticilerinin yalnızca üretim güçlerini değil, ürünlerini ve markalarını da uluslararası alıcılara etkili biçimde anlatabilmeleri gerekir.

 

Tanıtım faaliyetleri bu açıdan yalnızca reklam harcaması olarak değil, ihracat pazarlamasının ve uluslararası markalaşmanın bir parçası olarak değerlendirilmelidir.

 

Yurt Dışı Tanıtım Nedir?

Yurt dışı tanıtım; bir şirketin markasını, ürünlerini veya ticari faaliyetlerini hedef ülkelerde potansiyel müşterilere tanıtmak amacıyla gerçekleştirdiği pazarlama ve iletişim çalışmalarının genelini ifade eder.

Bu faaliyetler kullanılan pazarlama kanalına ve hedef pazara bağlı olarak farklı şekillerde gerçekleştirilebilir.

Geleneksel reklam uygulamalarının yanında dijitalleşmeyle birlikte;

• dijital reklamlar,
• arama motoru reklamları,
• sosyal medya tanıtımları,
• sektörel yayınlar,
• görsel ve video içerikleri,
• hedef pazara yönelik reklam kampanyaları,
• farklı tanıtım ve pazarlama faaliyetleri

uluslararası pazarlama stratejilerinin önemli unsurları hâline gelmiştir.

Ancak gerçekleştirilen her reklam veya tanıtım faaliyetinin otomatik olarak devlet desteği kapsamında bulunduğu düşünülmemelidir.

Destek kapsamı, şirketin durumu, gerçekleştirilen faaliyet, hedef ülke ve güncel uygulama esasları birlikte değerlendirilmelidir.

 

Tanıtım Desteğinin Temel Amacı Nedir?

Tanıtım desteklerinin temel amacı, Türk şirketlerinin ve markalarının uluslararası pazarlardaki bilinirliğinin artırılmasına ve ihracat faaliyetlerinin geliştirilmesine katkı sağlamaktır.

Bu çerçevede tanıtım faaliyetleri;

• Türk markalarının uluslararası görünürlüğünü artırmaya,
• yeni pazarlara giriş çalışmalarını desteklemeye,
• potansiyel müşterilere ulaşmaya,
• ihracatçıların pazarlama kapasitesini geliştirmeye,
• uluslararası markalaşmayı güçlendirmeye,
• sürdürülebilir ihracat faaliyetlerine katkı sağlamaya

yönelik araçlardan biri olarak değerlendirilebilir.

Tanıtım faaliyetlerinin başarısı ise yalnızca reklam bütçesine değil; doğru hedef pazarın, doğru müşteri kitlesinin ve doğru iletişim kanalının belirlenmesine bağlıdır.

 

Tanıtım Desteği Neleri Kapsayabilir?

Yurt dışında gerçekleştirilen belirli reklam, tanıtım ve pazarlama faaliyetleri, yürürlükte bulunan mevzuat ve uygulama esasları doğrultusunda destek kapsamında değerlendirilebilir.

Faaliyetin niteliğine göre;

• reklam çalışmaları,
• tanıtım faaliyetleri,
• pazarlama iletişimi,
• dijital tanıtım,
• hedef pazara yönelik belirli medya çalışmaları,
• markanın yurt dışında bilinirliğini artırmaya yönelik uygun faaliyetler

gündeme gelebilir.

Ancak “Yurt dışında yapılan bütün reklam harcamaları devlet tarafından desteklenir” şeklinde bir değerlendirme doğru değildir.

Hangi faaliyetlerin destek kapsamında bulunduğu, destekten yararlanma koşulları, gider türleri, ülkeler, süreler ve diğer uygulama şartları güncel mevzuata göre değerlendirilmelidir.

 

Tanıtım Desteğinin Avantajları Nelerdir?

Tanıtım faaliyetlerinin desteklenmesi, uluslararası pazarlara açılan şirketler açısından farklı avantajlar sağlayabilir.

Uluslararası Marka Bilinirliğine Katkı Sağlayabilir

Yeni bir pazara giren markanın ilk sorunlarından biri, hedef müşteri tarafından henüz tanınmamasıdır.

Planlı tanıtım faaliyetleri markanın hedef pazardaki bilinirliğinin geliştirilmesine katkı sağlayabilir.

Yeni Müşterilere Ulaşmayı Kolaylaştırabilir

Doğru hedefleme yapılan tanıtım çalışmaları sayesinde şirketler;

• ithalatçılara,
• distribütörlere,
• toptancılara,
• perakendecilere,
• mimarlık ve proje firmalarına,
• profesyonel satın almacılara

ulaşma imkânlarını geliştirebilir.

Yeni Pazarlara Girişi Destekleyebilir

Bir işletmenin yeni bir ülkeye girmesi yalnızca o ülkeye ürün göndermesi anlamına gelmez.

Markanın hedef pazarda tanıtılması ve potansiyel müşterilerin marka hakkında bilgi sahibi olması da pazar giriş stratejisinin önemli bir parçasıdır.

Uluslararası Markalaşmaya Katkı Sağlayabilir

Düzenli ve doğru konumlandırılmış tanıtım faaliyetleri, işletmenin yalnızca ürün satan bir ihracatçı olmaktan çıkarak uluslararası marka oluşturma sürecine katkı sağlayabilir.

Pazarlama Maliyetlerinin Yönetilmesine Katkı Sağlayabilir

Uluslararası reklam ve tanıtım çalışmaları önemli bütçeler gerektirebilir. İlgili şartları sağlayan ve destek kapsamında bulunan faaliyetler açısından devlet destekleri işletmelerin uygun pazarlama giderlerine katkı sağlayabilir.

 

Mobilya Sektöründe Tanıtım Neden Önemlidir?

Mobilya, görsel algının satın alma kararında son derece güçlü olduğu sektörlerden biridir.

Bir mobilyanın;

• tasarımı,
• malzemesi,
• rengi,
• kullanım alanı,
• işçiliği,
• fonksiyonelliği,
• mekân içerisindeki görünümü

müşterinin ürünü değerlendirmesinde önemli rol oynar.

Bu nedenle mobilya sektöründe uluslararası tanıtım yalnızca marka logosunun veya ürün fotoğrafının gösterilmesinden ibaret değildir.

Başarılı bir tanıtım stratejisi, markanın tasarım anlayışını ve üretim gücünü hedef müşteriye anlatabilmelidir.

Özellikle Türkiye'deki mobilya üreticilerinin uluslararası pazarlarda “Türk mobilyası” algısını kalite, tasarım, üretim kabiliyeti ve güvenilir tedarik ile ilişkilendirebilmesi sektörün uzun vadeli ihracat performansı açısından önem taşımaktadır.

 

Mobilya Üreticileri Tanıtım Faaliyetlerini Nasıl Planlamalıdır?

Tanıtım çalışmasına başlamadan önce cevaplanması gereken ilk soru “Nerede reklam verelim?” değil, “Kime ulaşmak istiyoruz?” olmalıdır.

Bir mobilya üreticisinin hedef müşterisi;

• son tüketici,
• mobilya ithalatçısı,
• distribütör,
• toptancı,
• mobilya mağazası,
• otel grubu,
• mimarlık ofisi,
• iç mimarlık firması,
• proje şirketi,
• yapı firması

olabilir.

Hedef müşteri değiştikçe kullanılacak tanıtım kanalı ve mesajı da değişebilir.

Örneğin büyük ölçekli otel mobilyası üreten bir şirketin pazarlama stratejisi ile doğrudan tüketiciye tasarım mobilya satan bir markanın uluslararası tanıtım stratejisinin aynı olması beklenmemelidir.

Bu nedenle tanıtım stratejisi;

ürün → hedef ülke → hedef müşteri → doğru mesaj → doğru kanal → tanıtım → ticari geri dönüş

mantığıyla oluşturulmalıdır.

 

Dijital Tanıtım Mobilya İhracatında Neden Önemlidir?

Uluslararası satın alma süreçleri önemli ölçüde dijitalleşmiştir.

Potansiyel bir ithalatçı veya distribütör, bir Türk mobilya üreticisiyle iletişime geçmeden önce şirketin;

• internet sitesini,
• ürünlerini,
• dijital kataloğunu,
• sosyal medya hesaplarını,
• üretim kapasitesini,
• referanslarını,
• kurumsal kimliğini

inceleyebilir.

Bu nedenle dijital görünürlük, uluslararası ticarette işletmenin ilk izlenimini doğrudan etkileyebilir.

Özellikle mobilya gibi görsel sunumun güçlü olduğu sektörlerde profesyonel ürün fotoğrafları, mekân uygulamaları, video içerikleri ve kurumsal dijital kimlik markanın uluslararası algısına katkı sağlayabilir.

 

B2B Tanıtım ile B2C Tanıtım Arasındaki Fark Nedir?

Mobilya ihracatında hedef kitlenin doğru belirlenmesi özellikle önemlidir.

B2B tanıtım, işletmeler arası ticarete yöneliktir.

Hedef kitle;

• ithalatçılar,
• distribütörler,
• toptancılar,
• mobilya mağazaları,
• satın alma yöneticileri,
• mimarlık ofisleri,
• proje firmaları

olabilir.

B2B iletişimde üretim kapasitesi, kalite, teslimat kabiliyeti, ürün çeşitliliği ve ticari güven gibi unsurlar ön plana çıkabilir.

B2C tanıtım ise doğrudan son tüketiciyi hedefler.

Bu iletişimde tasarım, kullanım deneyimi, yaşam tarzı, fiyat, marka hikâyesi ve ürünün tüketiciye sağlayacağı değer daha belirleyici olabilir.

Dolayısıyla aynı mobilya markasının B2B ve B2C hedef kitlelerine aynı reklam mesajıyla ulaşmaya çalışması her zaman doğru sonuç vermeyebilir.

 

Sosyal Medya Tanıtımları Destek Kapsamında Olabilir mi?

Dijital reklam ve tanıtım faaliyetlerinin belirli türleri, ilgili destek programının güncel şartlarına bağlı olarak değerlendirmeye konu olabilir.

Ancak sosyal medya platformunda reklam verilmiş olması, yapılan harcamanın otomatik olarak devlet desteği kapsamında olduğu anlamına gelmez.

Reklamın;

• hangi ülkede gerçekleştirildiği,
• hangi hedef kitleye yönelik olduğu,
• hangi hesap veya marka adına yapıldığı,
• giderin nasıl belgelendirildiği,
• destek programının hangi koşullarına tabi olduğu

gibi hususlar önem taşıyabilir.

Bu nedenle dijital reklam kampanyası başlatılmadan önce yürürlükte bulunan destek şartlarının kontrol edilmesi önemlidir.

 

Arama Motoru Reklamları Tanıtım Stratejisinde Kullanılabilir mi?

Arama motorları, uluslararası müşterilerin üretici ve tedarikçi araştırmasında kullandığı önemli dijital kanallardan biridir.

Örneğin yurt dışındaki bir profesyonel satın almacı;

Turkish furniture manufacturers, furniture manufacturers in Turkey, hotel furniture manufacturers Turkey, office furniture suppliers Turkey

gibi aramalarla Türkiye'deki potansiyel tedarikçileri araştırabilir.

Bu nedenle hedef pazara ve doğru anahtar kelimelere yönelik dijital görünürlük çalışmaları, mobilya üreticilerinin uluslararası müşteriler tarafından bulunmasına katkı sağlayabilir.

Ancak dijital reklam faaliyetlerinin destek kapsamı ayrıca güncel mevzuat doğrultusunda değerlendirilmelidir.

 

Uluslararası Fuarlara Katılmak Tanıtım Faaliyeti midir?

Uluslararası fuarlar markaların ve ürünlerin tanıtılması açısından son derece önemli organizasyonlardır. Ancak devlet destekleri açısından Yurt Dışı Fuar Desteği ile tanıtıma yönelik destek mekanizmaları birbirinden ayrı uygulama ve şartlara tabi olabilir.

Bu nedenle bir faaliyetin ticari açıdan tanıtım niteliğinde olması, giderin mutlaka Tanıtım Desteği kapsamında değerlendirileceği anlamına gelmez.

İşletmelerin aynı gider için hangi destek mekanizmasının geçerli olduğunu güncel uygulama esaslarından kontrol etmesi önemlidir.

 

Tanıtım Desteği ile Yurt Dışı Marka Tescil Desteği Arasındaki Fark Nedir?

İki destek alanı birbirleriyle ilişkili olmakla birlikte farklı amaçlara yöneliktir.

Yurt Dışı Marka Tescil Desteği, markanın hedef pazarlarda tescili ve korunmasıyla ilişkilidir.

Tanıtım Desteği ise markanın veya işletmenin hedef pazardaki bilinirliğinin geliştirilmesine yönelik uygun reklam ve tanıtım faaliyetleriyle ilişkilidir.

Uluslararası markalaşma açısından bu iki süreç birbirini tamamlayabilir:

Markayı oluşturmak → markayı korumak → markayı tanıtmak → müşteriye ulaşmak → marka değerini büyütmek

Bu nedenle ihracatçı işletmelerin marka koruması ve tanıtım faaliyetlerini birbirinden tamamen bağımsız süreçler olarak görmemesi önemlidir.

 

Tanıtım Desteğinden Kimler Yararlanabilir?

Tanıtım desteğinden yararlanabilecek şirketler ve yararlanma şartları, ilgili ihracat destek programı ve yürürlükte bulunan uygulama esasları doğrultusunda belirlenmektedir.

Bir şirketin ihracat yapıyor veya yurt dışında reklam veriyor olması, yaptığı bütün tanıtım harcamalarının otomatik olarak destekleneceği anlamına gelmez.

Değerlendirmede;

• şirketin durumu,
• markanın niteliği,
• hedef ülke,
• gerçekleştirilen tanıtım faaliyeti,
• gider türü,
• ödeme şekli,
• belgelendirme koşulları,
• başvuru süresi

gibi unsurlar önem taşıyabilir.

 

Tanıtım Desteği Başvuru Süreci Nasıl İşler?

Tanıtım Desteğine ilişkin başvuru süreçleri, T.C. Ticaret Bakanlığı tarafından belirlenen yürürlükteki mevzuat ve uygulama esasları doğrultusunda gerçekleştirilmektedir.

Genel süreç;

hedef pazarın belirlenmesi → hedef müşteri kitlesinin tanımlanması → tanıtım stratejisinin oluşturulması → destek kapsamının kontrol edilmesi → uygun tanıtım faaliyetinin gerçekleştirilmesi → giderlerin belgelendirilmesi → destek başvurusunun yapılması

şeklinde ele alınabilir.

Başvurularda gerçekleştirilen faaliyetin niteliğine göre;

• reklam veya tanıtım faaliyetini gösteren belgeler,
• faturalar,
• ödeme kayıtları,
• sözleşmeler,
• reklam örnekleri,
• faaliyetin gerçekleştirildiğini gösteren dokümanlar

gibi çeşitli belgeler talep edilebilir.

Gerekli belgeler, başvuru yöntemi, süreler ve destek şartları değişebileceğinden işlem tarihinde yürürlükte bulunan resmî düzenlemelerin kontrol edilmesi önemlidir.

 

Tanıtım Faaliyetine Başlamadan Önce Nelere Dikkat Edilmelidir?

Uluslararası reklam faaliyetlerinde en sık yapılan hatalardan biri, önce reklam harcamasının yapılması ve daha sonra devlet desteğinin araştırılmasıdır.

Daha sağlıklı yaklaşım;

hedef pazar → hedef müşteri → marka stratejisi → destek koşullarının kontrolü → tanıtım planı → uygulama → ölçüm

şeklinde olabilir.

Ayrıca işletmelerin;

• tanıtım faaliyetlerini önceden planlaması,
• destek kapsamını kontrol etmesi,
• reklamların hangi pazara yönelik olduğunu açık biçimde belirlemesi,
• sözleşme ve faturalarını muhafaza etmesi,
• ödeme kayıtlarını saklaması,
• başvuru sürelerini takip etmesi,
• güncel mevzuatı kontrol etmesi

önem taşımaktadır.

 

Mobilya Üreticileri İçin Etkili Uluslararası Tanıtım Stratejisi Nasıl Olmalıdır?

Türk mobilya üreticilerinin uluslararası tanıtım çalışmalarında yalnızca “Türkiye'de mobilya üretiyoruz” mesajıyla hareket etmeleri yeterli olmayabilir.

Üreticinin kendisini rakiplerinden ayıran değerleri açık şekilde ortaya koyması gerekir.

Bunlar;

• özgün tasarım,
• üretim kapasitesi,
• kaliteli işçilik,
• malzeme bilgisi,
• esnek üretim kabiliyeti,
• özel ölçü üretim,
• proje üretimi,
• Private Label / OEM kabiliyeti,
• ihracat tecrübesi,
• güvenilir teslimat

gibi özellikler olabilir.

Örneğin Kayseri'deki seri üretim yapan bir mobilya fabrikasının uluslararası pazarlama mesajı ile İnegöl'de tasarım odaklı üretim yapan bir üreticinin veya Ankara Siteler'de proje mobilyası üreten bir firmanın mesajı aynı olmak zorunda değildir.

Her üreticinin kendi rekabet avantajını doğru hedef pazara doğru şekilde anlatması gerekir.

Uluslararası tanıtımın amacı yalnızca görünür olmak değil, doğru alıcı tarafından doğru nedenle tercih edilebilir hâle gelmektir.

 

Tanıtım Desteğinde Dikkat Edilmesi Gereken Hususlar

Tanıtım faaliyetleri ve devlet desteğini değerlendiren işletmelerin;

• hedef ülkeyi önceden belirlemesi,
• hedef müşteri profilini tanımlaması,
• marka ve ürün konumlandırmasını oluşturması,
• destek kapsamındaki faaliyetleri kontrol etmesi,
• harcamaları uygun şekilde belgelendirmesi,
• ödeme kayıtlarını muhafaza etmesi,
• başvuru sürelerini takip etmesi,
• aynı giderin farklı destekler kapsamında mükerrer şekilde değerlendirilmemesine dikkat etmesi,
• güncel uygulama esaslarını takip etmesi

önem taşımaktadır.

Destek kapsamı, destek oranları, üst limitler, başvuru şartları ve süreler zaman içerisinde değişebileceğinden güncel bilgiler için T.C. Ticaret Bakanlığının resmî kaynakları esas alınmalıdır.

BYMOBEL tarafından hazırlanan bu içerik genel bilgilendirme amacı taşımaktadır. BYMOBEL, reklam ajansı, ihracat danışmanlığı veya devlet destekleri başvuru danışmanlığı hizmeti veren bir kuruluş değildir.

 

Sık Sorulan Sorular (S.S.S.)

1. Tanıtım Desteği nedir?

Tanıtım Desteği; Türk şirketlerinin ve markalarının yurt dışı pazarlardaki bilinirliğini artırmaya yönelik gerçekleştirdikleri belirli reklam, tanıtım ve pazarlama faaliyetlerinin desteklenmesini amaçlayan ihracat destekleri içerisinde değerlendirilen mekanizmalardan biridir.

Temel amaç, Türk şirketlerinin uluslararası pazarlardaki görünürlüğünün ve rekabet gücünün geliştirilmesine katkı sağlamaktır.

2. Mobilya üreticileri Tanıtım Desteğinden yararlanabilir mi?

Mobilya üreticileri ve ihracatçıları, ilgili destek programının güncel şartlarını sağlamaları ve gerçekleştirdikleri faaliyetlerin destek kapsamında bulunması hâlinde tanıtıma yönelik devlet desteklerinden yararlanabilir.

Özellikle kendi markasıyla ihracat yapan ve hedef ülkelerde marka bilinirliğini artırmak isteyen mobilya üreticileri açısından uluslararası tanıtım önemli bir pazarlama aracıdır.

3. Yurt dışında yapılan bütün reklam harcamaları destek kapsamında mıdır?

Hayır.

Bir reklam veya tanıtım faaliyetinin yurt dışına yönelik olması, yapılan harcamanın otomatik olarak devlet desteği kapsamında değerlendirileceği anlamına gelmez.

Faaliyetin türü, hedef ülke, şirketin ve markanın durumu, giderin niteliği, belgelendirme şartları ve güncel uygulama esasları birlikte değerlendirilmelidir.

4. Dijital reklamlar destek kapsamında olabilir mi?

İlgili destek programının yürürlükteki şartlarına bağlı olarak belirli dijital reklam ve tanıtım faaliyetleri destek kapsamında değerlendirilebilir.

Ancak arama motoru, sosyal medya veya başka bir dijital platformda reklam verilmiş olması tek başına destek hakkı oluşturmaz.

Dijital tanıtım faaliyetine başlamadan önce güncel destek kapsamının kontrol edilmesi önemlidir.

5. Sosyal medya reklamları Tanıtım Desteği kapsamında değerlendirilebilir mi?

Belirli sosyal medya reklam ve tanıtım faaliyetleri, güncel mevzuat ve uygulama esaslarında belirtilen koşulların karşılanması durumunda değerlendirmeye konu olabilir.

Reklamın hangi pazara yönelik gerçekleştirildiği, hangi marka adına yayınlandığı, giderlerin nasıl belgelendirildiği ve ödemenin hangi yöntemle gerçekleştirildiği gibi unsurlar önem taşıyabilir.

6. Google ve diğer arama motorlarında verilen reklamlar desteklenebilir mi?

Arama motorlarında gerçekleştirilen belirli dijital tanıtım faaliyetleri, ilgili destek programının güncel kapsam ve şartlarına bağlı olarak değerlendirilebilir.

Özellikle ihracatçı firmaların hedef ülkelerdeki potansiyel müşterilere ulaşmasında arama motorları önemli bir dijital pazarlama kanalıdır.

Ancak gerçekleştirilecek reklam kampanyasının destek kapsamına girip girmediğinin harcama yapılmadan önce güncel resmî düzenlemelerden kontrol edilmesi önemlidir.

7. Tanıtım faaliyetleri yalnızca son tüketiciye yönelik mi olmalıdır?

Hayır.

Uluslararası tanıtım hem B2C hem de B2B hedef kitlelere yönelik gerçekleştirilebilir.

Mobilya sektöründe B2B tanıtımlar;

• ithalatçılar,
• distribütörler,
• toptancılar,
• mobilya mağazaları,
• otel grupları,
• mimarlık ofisleri,
• proje firmaları,
• profesyonel satın almacılar

gibi ticari hedef kitlelere yönelik olabilir.

Bu nedenle mobilya ihracatında tanıtım stratejisinin hedef müşteri grubuna göre oluşturulması önem taşımaktadır.

8. Yurt dışı fuar katılımı Tanıtım Desteği kapsamında mıdır?

Uluslararası fuarlar işletmeler açısından önemli tanıtım faaliyetleri olmakla birlikte, devlet destekleri sisteminde fuar katılımlarına yönelik ayrı destek mekanizmaları ve uygulama esasları bulunabilir.

Bu nedenle ticari açıdan bir tanıtım faaliyeti olan fuar katılımının otomatik olarak Tanıtım Desteği kapsamında değerlendirileceği düşünülmemelidir.

İlgili gider için uygulanabilecek destek mekanizması güncel mevzuattan kontrol edilmelidir.

9. Yurt Dışı Marka Tescil Desteği ile Tanıtım Desteği aynı şey midir?

Hayır.

Yurt Dışı Marka Tescil Desteği, markanın hedef pazarlarda tescili ve korunmasıyla ilişkilidir.

Tanıtım Desteği ise markanın ve ürünlerin hedef pazarlarda tanıtılması ve bilinirliğinin geliştirilmesiyle ilişkilidir.

Uluslararası markalaşma stratejisinde iki süreç birbirini tamamlayabilir:

markayı oluşturmak → markayı korumak → markayı tanıtmak → müşteriye ulaşmak → marka değerini büyütmek

10. Tanıtım yapabilmek için markanın hedef ülkede tescilli olması gerekir mi?

Marka tescili ile tanıtım faaliyetleri birbirleriyle ilişkili olmakla birlikte farklı süreçlerdir. Devlet desteği açısından markaya ve tanıtım faaliyetine ilişkin aranacak koşullar ise ilgili programın güncel uygulama esaslarına göre belirlenir.

Ticari açıdan bakıldığında, önemli miktarda reklam ve tanıtım yatırımı yapılacak bir pazarda marka korumasının önceden değerlendirilmesi faydalı olabilir.

11. Private Label üretim yapan mobilya firmaları Tanıtım Desteğini değerlendirebilir mi?

Private Label üretimde ürünler çoğunlukla müşterinin markası altında satıldığı için üretici firmanın kendi markasının tanıtımı daha sınırlı bir rol oynayabilir.

Ancak kendi kurumsal kimliğini, üretim kapasitesini ve B2B tedarikçi konumunu uluslararası pazarlarda geliştirmek isteyen üreticilerin durumları, ilgili destek programının kapsam ve şartları doğrultusunda ayrıca değerlendirilmelidir.

12. Tanıtım Desteğinde fatura ve ödeme belgeleri önemli midir?

Evet.

Devlet desteklerinde gerçekleştirilen giderlerin usulüne uygun şekilde belgelendirilmesi önemlidir.

Faaliyetin niteliğine göre faturalar, ödeme belgeleri, sözleşmeler, reklam örnekleri ve tanıtım faaliyetinin gerçekleştirildiğini gösteren diğer belgeler başvuru sürecinde önem taşıyabilir.

Bu nedenle işletmelerin ilgili kayıtları düzenli biçimde muhafaza etmesi gerekir.

13. Önce reklam verip daha sonra destek başvurusu yapılabilir mi?

Başvuru süreleri ve harcamanın hangi aşamada gerçekleştirilmesi gerektiğine ilişkin kurallar destek programına göre değişebilir.

Bu nedenle işletmelerin önce harcamayı yapıp sonra destek şartlarını araştırması yerine, reklam veya tanıtım faaliyetine başlamadan önce yürürlükte bulunan uygulama esaslarını kontrol etmeleri daha sağlıklı olacaktır.

14. Tanıtım Desteğinin oranı ve üst limiti ne kadardır?

Destek oranları, yıllık üst limitler, yararlanma süreleri ve diğer mali koşullar ilgili mevzuat çerçevesinde belirlenmekte ve zaman içerisinde güncellenebilmektedir.

Bu nedenle uzun süre yayında kalabilecek bir web içeriğinde sabit tutarların güncelmiş gibi verilmesi yanıltıcı olabilir.

Güncel oran ve limitler için T.C. Ticaret Bakanlığının yürürlükteki destek mevzuatı esas alınmalıdır.

15. Tanıtım Desteği ihracat başarısını garanti eder mi?

Hayır.

Devlet desteği işletmenin uluslararası pazarlama maliyetlerine katkı sağlayabilir; ancak reklam vermek tek başına ihracat başarısını garanti etmez.

Başarılı bir uluslararası pazarlama stratejisinde;

• doğru hedef ülke,
• doğru müşteri kitlesi,
• rekabetçi ürün,
• güçlü marka,
• profesyonel görsel sunum,
• uygun fiyatlandırma,
• güvenilir üretim ve teslimat,
• satış sonrası iletişim

gibi unsurların birlikte yönetilmesi gerekir.

16. BYMOBEL Tanıtım Desteği başvurusu veya reklam danışmanlığı hizmeti veriyor mu?

Hayır.

BYMOBEL, Türkiye'deki mobilya firmalarını, üreticilerini ve ihracatçılarını tanıtan; mobilya sektörü ve dış ticaret alanlarında bilgilendirici içerikler sunan bir platformdur.

BYMOBEL, devlet destekleri başvuru danışmanlığı veya reklam danışmanlığı hizmeti vermemektedir.

Desteklere ilişkin güncel şartlar için T.C. Ticaret Bakanlığının yürürlükte bulunan resmî düzenlemeleri esas alınmalıdır.

 

Sonuç ve Genel Değerlendirme

Uluslararası ticarette üretmek kadar görünür olmak, görünür olmak kadar da doğru hedef kitleye ulaşmak önemlidir.

Bir işletmenin kaliteli ürün üretmesi, yüksek üretim kapasitesine sahip olması veya rekabetçi fiyat sunması önemli avantajlardır. Ancak hedef ülkelerdeki potansiyel müşteriler işletmeyi ve markasını bilmiyorsa bu avantajların ticari fırsata dönüşmesi zorlaşabilir.

Tanıtım faaliyetleri bu nedenle ihracatın tamamlayıcı unsurlarından biridir.

Mobilya sektörü açısından ise tanıtım çok daha belirgin bir önem taşımaktadır. Mobilya; tasarımın, görselliğin, işçiliğin, malzeme kalitesinin ve marka algısının satın alma kararında etkili olduğu sektörlerden biridir.

Türkiye'nin İstanbul, Bursa, İnegöl, Kayseri, Ankara, İzmir ve diğer üretim merkezlerindeki mobilya firmaları önemli bir üretim gücüne sahiptir. Bu üretim gücünün uluslararası pazarlarda daha yüksek katma değere dönüşebilmesi için ürünün yanında üreticinin ve markanın da tanıtılması önemlidir.

Özellikle kendi markasıyla ihracat yapmak isteyen üreticiler açısından süreç;

üretim → ürün geliştirme → hedef pazar → marka koruması → uluslararası tanıtım → müşteri ve distribütör ağı → satış → sürdürülebilir ihracat → uluslararası markalaşma

şeklinde ele alınabilir.

B2B çalışan mobilya üreticileri açısından ise tanıtımın amacı yalnızca geniş kitlelere ulaşmak değildir. Asıl amaç; doğru ülkedeki doğru ithalatçıya, distribütöre, mağazaya, mimarlık ofisine, proje firmasına veya profesyonel satın almacıya ulaşabilmektir.

Bu nedenle uluslararası tanıtım çalışmalarında reklam bütçesinden önce hedef pazar ve hedef müşteri stratejisinin belirlenmesi önem taşımaktadır.

Devlet tarafından sağlanan tanıtıma yönelik destekler ise ilgili şartları sağlayan işletmeler açısından bu sürecin belirli maliyetlerine katkı sağlayabilecek araçlardan biri olarak değerlendirilebilir.

Ancak destek oranları, üst limitler, destek kapsamındaki faaliyetler, başvuru süreleri ve uygulama esasları değişebileceğinden işlem yapılacak tarihte yürürlükte bulunan resmî düzenlemeler kontrol edilmelidir.

 

Kaynaklar

Bu makale hazırlanırken ihracat destekleri, yurt dışı tanıtım faaliyetleri ve uluslararası pazarlama süreçlerine ilişkin kamuya açık kurumsal bilgiler esas alınmış ve içerik özgün olarak hazırlanmıştır.

Güncel uygulamalar için aşağıdaki resmî ve kurumsal kaynakların takip edilmesi önerilir:

• T.C. Ticaret Bakanlığı
• T.C. Ticaret Bakanlığı – İhracat Destekleri
• Destek Yönetim Sistemi (DYS)
• Türkiye İhracatçılar Meclisi (TİM)
• İhracatçı Birlikleri Genel Sekreterlikleri
• Ticaret Bakanlığı tarafından yayımlanan güncel genelge, karar ve uygulama esasları

Destek kapsamı, oranları, üst limitleri, başvuru şartları ve uygulama yöntemlerinde değişiklik yapılabileceğinden güncel resmî kaynakların esas alınması önem taşımaktadır.

 

İÇİNDEKİ KONULAR

tanıtım desteği, yurt dışı tanıtım desteği, tanıtım desteği nedir, ihracatta tanıtım desteği, yurt dışı reklam desteği, reklam desteği, ihracat reklam desteği, dijital reklam desteği, dijital tanıtım desteği, sosyal medya reklam desteği, yurt dışı sosyal medya reklamları, arama motoru reklamları, uluslararası reklam, uluslararası tanıtım, ihracatta dijital pazarlama, ihracatta marka tanıtımı, ihracatta markalaşma, uluslararası markalaşma, B2B tanıtım, B2B pazarlama, B2C tanıtım, ihracat pazarlaması, hedef pazar, hedef müşteri, ihracat destekleri, devlet destekleri, dış ticarette devlet destekleri, Ticaret Bakanlığı destekleri, ihracat teşvikleri, DYS, mobilya ihracatı, mobilya ihracatçıları, mobilya üreticileri, mobilya tanıtımı, mobilya reklamı, mobilya ihracatında dijital pazarlama, mobilya ihracatında tanıtım, Türk mobilya markaları, Türk mobilya üreticileri, Turkish furniture, Turkish furniture manufacturers, Turkish furniture exporters, furniture export, furniture marketing, furniture advertising, furniture promotion, B2B furniture, international furniture marketing, furniture manufacturers in Turkey, BYMOBEL

 

Sonraki Konu ► Yurt Dışı Birim Desteği Nedir? Avantajları ve Başvuru Süreci