Türk Şirketlerinin Yurt Dışında Mağaza, Showroom, Ofis ve Ticari Birimlerle Kalıcı Pazarlara Açılmasına Yönelik Devlet Desteği

İhracatta yeni bir ülkeye ürün satmak önemli bir başlangıçtır. Ancak uluslararası pazarlarda kalıcı olmak isteyen şirketler açısından yalnızca Türkiye'den ürün göndererek ihracat yapmak her zaman yeterli olmayabilir.

 

İşletmeler ihracat faaliyetleri geliştikçe hedef pazarda müşterilerine daha yakın olmak, ürünlerini fiziksel olarak sergilemek, distribütör ve iş ortaklarıyla ilişkilerini güçlendirmek veya doğrudan satış organizasyonu oluşturmak amacıyla yurt dışında çeşitli ticari yapılanmalara ihtiyaç duyabilir.

 

Yurt Dışı Birim Desteği, Türk şirketlerinin hedef pazarlarda oluşturdukları ve yürürlükteki destek mevzuatında uygun kabul edilen belirli yurt dışı birimlerine ilişkin giderlerin desteklenmesini amaçlayan ihracat desteklerinden biridir.

 

Özellikle mobilya sektörü açısından yurt dışında fiziksel bir varlığa sahip olmak önemli avantajlar sağlayabilir. Mobilya, müşterinin ürünü görmek, malzemeye dokunmak, işçiliği incelemek ve ürünü gerçek bir yaşam alanı içerisinde değerlendirmek isteyebildiği sektörlerden biridir.

 

Bu nedenle yurt dışında açılan bir showroom veya mağaza, yalnızca fiziksel bir satış noktası değil; markanın hedef pazardaki vitrini hâline gelebilir.

 

Yurt Dışı Birim Nedir?

Yurt dışı birim kavramı, şirketlerin Türkiye dışındaki ticari faaliyetlerini yürütmek amacıyla kullandıkları ve ilgili destek mevzuatında belirlenen şartları sağlayan fiziksel ticari birimleri ifade eder.

 

Faaliyetin niteliğine ve güncel mevzuata bağlı olarak farklı birim türleri söz konusu olabilir.

Bunlar arasında;

• mağaza,
• showroom,
• ofis,
• depo,
• ürün teşhir alanları veya ilgili düzenlemelerde uygun kabul edilen diğer ticari birimler

gündeme gelebilir.

Ancak yurt dışında kiralanan her taşınmazın otomatik olarak Yurt Dışı Birim Desteği kapsamına girdiği düşünülmemelidir.

 

Birimin niteliği, kullanım amacı, şirketle ilişkisi, bulunduğu ülke ve diğer şartlar yürürlükte bulunan mevzuat doğrultusunda değerlendirilmelidir.

 

Yurt Dışı Birim Desteğinin Temel Amacı Nedir?

Yurt Dışı Birim Desteğinin temel amacı, Türk şirketlerinin uluslararası pazarlardaki fiziksel ve ticari varlıklarını güçlendirmelerine katkı sağlamaktır.

Bu destek mekanizması genel olarak şirketlerin;

• hedef pazarlarda kalıcı ticari yapılanma oluşturmasına,
• müşterilerine daha yakın faaliyet göstermesine,
• ürünlerini yurt dışında sergilemesine,
• marka görünürlüğünü artırmasına,
• dağıtım ve satış ağlarını geliştirmesine,
• uluslararası markalaşma faaliyetlerini güçlendirmesine

katkı sağlayabilecek araçlardan biri olarak değerlendirilebilir.

Buradaki temel yaklaşım yalnızca “ihracat yapmak” değil, ihracat yapılan pazarda daha sürdürülebilir bir ticari yapı oluşturmaktır.

 

Yurt Dışı Birim Desteği Neleri Kapsayabilir?

Yurt Dışı Birim Desteğinin kapsamı, T.C. Ticaret Bakanlığı tarafından yürürlüğe konulan güncel mevzuat ve uygulama esasları doğrultusunda belirlenmektedir.

İlgili şartların karşılanması hâlinde yurt dışındaki uygun birimlere ilişkin belirli giderler destek kapsamında değerlendirilebilir.

Özellikle birimlerin kira giderleri, bu destek mekanizmasının önemli unsurlarından biridir.

Ancak;

• hangi birimlerin desteklendiği,
• hangi giderlerin uygun kabul edildiği,
• destek oranları,
• destek üst limitleri,
• yararlanma süreleri,
• ülke veya şirket bazındaki şartlar

zaman içerisinde değişebilmektedir.

Bu nedenle yurt dışında birim açmayı planlayan işletmelerin kira sözleşmesi veya önemli bir mali yükümlülük altına girmeden önce güncel uygulama esaslarını kontrol etmeleri önemlidir.

 

Yurt Dışı Birim Desteğinin Avantajları Nelerdir?

Yurt dışında fiziksel bir ticari varlık oluşturmak, doğru pazar ve doğru iş modeli seçildiğinde ihracatçı şirketlere önemli avantajlar sağlayabilir.

Hedef Pazarda Kalıcı Varlık Oluşturmaya Katkı Sağlar

Bir ülkeye zaman zaman ihracat yapmak ile o ülkede sürekli ticari varlık oluşturmak birbirinden farklıdır.

Yurt dışı birim, şirketin hedef pazardaki faaliyetlerinin daha kalıcı ve sistemli hâle gelmesine katkı sağlayabilir.

Müşteriye Yakınlığı Artırabilir

Hedef pazardaki müşterilerin şirketle iletişim kurabilmesi, ürünleri inceleyebilmesi ve gerektiğinde fiziksel bir ticari noktaya ulaşabilmesi güven oluşturabilir.

Özellikle yüksek tutarlı B2B satışlarda fiziksel varlık şirketin kurumsal algısını güçlendirebilir.

Marka Bilinirliğini Güçlendirebilir

Doğru lokasyonda bulunan bir showroom veya mağaza, yalnızca satış yapılan bir alan değildir.

Aynı zamanda markanın hedef pazardaki sürekli tanıtım noktası hâline gelebilir.

Yeni Müşteri ve İş Ortaklarına Ulaşmayı Kolaylaştırabilir

Yurt dışındaki ticari birimler;

• ithalatçılar,
• distribütörler,
• mimarlar,
• iç mimarlar,
• proje firmaları,
• perakendeciler,
• profesyonel satın almacılar

ile ilişkilerin geliştirilmesine katkı sağlayabilir.

Uluslararası Markalaşmayı Destekleyebilir

Yurt dışında fiziksel bir marka varlığı oluşturmak, işletmenin yalnızca ihracatçı değil, uluslararası pazarda faaliyet gösteren bir marka olarak konumlanmasına katkı sağlayabilir.

 

Mobilya Sektörü İçin Yurt Dışı Birim Desteği Neden Önemlidir?

Mobilya sektöründe yurt dışı birimlerin önemi birçok sektöre kıyasla daha belirgin olabilir.

Çünkü mobilya satın alma kararında ürünün yalnızca teknik özellikleri değil;

• tasarımı,
• dokusu,
• malzemesi,
• konforu,
• işçiliği,
• ölçüsü,
• rengi,
• mekân içerisindeki görünümü

gibi unsurlar da etkili olabilir.

 

Bir yabancı alıcı katalogdan veya internet sitesinden ürünü inceleyebilir. Ancak özellikle yüksek fiyat segmentinde veya proje bazlı satışlarda ürünleri fiziksel ortamda görebilmek satın alma kararını destekleyebilir.

Bu nedenle mobilya üreticileri açısından yurt dışında açılabilecek bir showroom, ürünlerin sergilendiği alan olmanın ötesinde bir marka deneyim merkezi olarak değerlendirilebilir.

 

Yurt Dışında Showroom Açmak Mobilya Üreticilerine Ne Sağlayabilir?

Showroom modeli, mobilya sektöründe uluslararası pazara giriş için değerlendirilebilecek önemli yapılanmalardan biridir.

Bir showroom içerisinde üretici;

• ürün koleksiyonlarını sergileyebilir,
• yeni modellerini tanıtabilir,
• malzeme ve kumaş seçeneklerini gösterebilir,
• mimarlarla görüşebilir,
• distribütörlerle toplantılar gerçekleştirebilir,
• proje müşterilerini ağırlayabilir,
• potansiyel B2B müşterilerine üretim kabiliyetini anlatabilir.

Örneğin Türkiye'de otel mobilyası üreten bir firmanın hedef pazarda oluşturduğu showroom, doğrudan son tüketiciden çok otel yatırımcıları, mimarlık ofisleri ve proje firmalarına yönelik çalışabilir.

Dolayısıyla showroomun ticari amacı, üreticinin iş modeline göre belirlenmelidir.

 

Yurt Dışı Mağaza ile Showroom Arasındaki Fark Nedir?

Mağaza ve showroom kavramları günlük kullanımda birbirine yakın görünse de ticari amaçları farklılaşabilir.

Mağaza, çoğunlukla ürünlerin sergilendiği ve satış faaliyetlerinin gerçekleştirildiği fiziksel bir ticari noktadır.

Showroom ise ürünlerin sergilenmesine, marka deneyiminin oluşturulmasına ve özellikle profesyonel müşterilerle ticari görüşmeler yapılmasına daha fazla odaklanabilir.

Mobilya sektöründe her iki model de kullanılabilir.

B2C odaklı bir mobilya markası için mağaza modeli daha uygun olabilirken; otel, ofis, restoran veya proje mobilyası üreten bir şirket açısından B2B showroom modeli daha işlevsel olabilir.

 

Yurt Dışı Ofis Mobilya İhracatında Nasıl Kullanılabilir?

Her mobilya üreticisinin yurt dışında büyük bir mağaza veya showroom açması gerekli değildir.

Bazı işletmeler açısından hedef pazarda küçük bir satış veya temsil ofisi oluşturmak daha uygun olabilir.

Yurt dışı ofis;

• müşteri görüşmeleri,
• distribütör ilişkileri,
• satış operasyonları,
• proje takibi,
• yerel iş bağlantılarının geliştirilmesi,
• kurumsal temsil

gibi amaçlarla kullanılabilir.

Özellikle büyük hacimli B2B ihracat yapan işletmeler açısından yerel bir ticari temsil noktası müşteri ilişkilerinin daha etkin yürütülmesine katkı sağlayabilir.

 

Yurt Dışı Depo Desteği Mobilya Sektörü Açısından Neden Önemlidir?

Mobilya ihracatında en önemli konulardan biri lojistik ve teslimat süresidir.

Mobilya ürünleri çoğu zaman hacimli olduğundan uluslararası taşıma, depolama ve dağıtım süreçleri önemli maliyet ve operasyon gerektirir.

Hedef pazara uygun şekilde konumlandırılmış bir depo;

• ürünlerin müşteriye daha hızlı ulaştırılmasına,
• belirli ürünlerin stokta tutulmasına,
• teslimat sürelerinin azaltılmasına,
• yerel dağıtımın kolaylaştırılmasına

katkı sağlayabilir.

Ancak bir deponun devlet desteği kapsamında değerlendirilip değerlendirilemeyeceği, kullanım şekli ve güncel destek mevzuatı doğrultusunda ayrıca kontrol edilmelidir.

 

Yurt Dışı Birim Açmak Her Mobilya Üreticisi İçin Doğru mudur?

Hayır.

Yurt dışında fiziksel bir birim açmak önemli bir yatırım kararıdır.

Bir işletmenin yalnızca devlet desteği bulunduğu için mağaza, showroom veya ofis açması doğru bir yaklaşım değildir.

Öncelikle;

• hedef pazardaki satış potansiyeli,
• mevcut ihracat hacmi,
• müşteri profili,
• kira maliyetleri,
• personel giderleri,
• lojistik,
• vergiler,
• yerel mevzuat,
• rekabet,
• birimin sürdürülebilirliği

değerlendirilmelidir.

Devlet desteği ticari olarak doğru olmayan bir yatırımı doğru hâle getirmez.

Asıl amaç, ticari açıdan sürdürülebilir bir yurt dışı yapılanmanın belirli uygun maliyetlerinin desteklenmesidir.

 

Yurt Dışı Birimin Lokasyonu Neden Önemlidir?

Özellikle mağaza ve showroomlarda lokasyon ticari başarının önemli unsurlarından biridir.

Ancak en pahalı veya en merkezi lokasyon her zaman en doğru lokasyon değildir.

B2C mobilya mağazasında müşteri trafiğinin yoğun olduğu bir bölge tercih edilebilirken, B2B proje mobilyası showroomunda mimarlık ve tasarım firmalarının yoğunlaştığı bir bölge daha anlamlı olabilir.

Depo açısından ise müşteri trafiğinden çok;

• lojistik bağlantılar,
• liman veya karayolu erişimi,
• dağıtım merkezlerine yakınlık,
• depolama maliyetleri

önem kazanabilir.

Dolayısıyla lokasyon seçimi birimin ticari amacına göre yapılmalıdır.

 

Yurt Dışı Birim Açmadan Önce Pazar Araştırması Yapılmalı mıdır?

Evet.

Yurt dışında fiziksel yatırım yapılmadan önce hedef pazarın ayrıntılı şekilde değerlendirilmesi önemlidir.

Şirketlerin;

• ülkenin mobilya pazarı büyüklüğünü,
• ithalat hacmini,
• tüketici eğilimlerini,
• rakip markaları,
• fiyat seviyelerini,
• dağıtım kanallarını,
• kira maliyetlerini,
• potansiyel müşteri gruplarını,
• yerel mevzuatı

araştırmaları gerekir.

Bu açıdan daha önce ele aldığımız Yurt Dışı Pazar Araştırması konusu ile Yurt Dışı Birim Desteği birbirini tamamlayan iki farklı aşama olarak düşünülebilir.

Önce pazarın ticari potansiyeli analiz edilmeli, daha sonra fiziksel yapılanma kararı değerlendirilmelidir.

 

Yurt Dışı Birim ile Tanıtım Faaliyetleri Birlikte Yürütülebilir mi?

Ticari açıdan evet.

Bir şirket hedef pazarda showroom açtıktan sonra o showroomun potansiyel müşteriler tarafından bilinmesi gerekir.

Bu nedenle;

yurt dışı birim + dijital tanıtım + marka koruması + müşteri geliştirme

birlikte yürütülebilecek uluslararası markalaşma faaliyetleri olarak değerlendirilebilir.

Ancak devlet destekleri açısından her faaliyet kendi destek programı ve uygulama esasları çerçevesinde değerlendirilmelidir.

Bir giderin bir destek kapsamında bulunması, başka bir destek kapsamında da otomatik olarak değerlendirilebileceği anlamına gelmez.

 

Yurt Dışı Birim Desteğinden Kimler Yararlanabilir?

Yurt Dışı Birim Desteğinden yararlanabilecek şirketler ve yararlanma şartları yürürlükte bulunan ihracat destekleri mevzuatı doğrultusunda belirlenmektedir.

Şirketin Türkiye'deki yapısı, yurt dışındaki birimle ilişkisi, birimin kullanım amacı ve diğer şartlar destek değerlendirmesinde önem taşıyabilir.

Bu nedenle bir şirketin yurt dışında bir yer kiralamış olması tek başına destekten yararlanma hakkı oluşturmaz.

 

Yurt Dışı Birim Desteğinde Kira Sözleşmesi Neden Önemlidir?

Kira sözleşmesi, yurt dışı birimin hukuki kullanımını ve kira yükümlülüğünü gösteren temel belgelerden biridir.

Destek başvurularında sözleşmenin;

• tarafları,
• birimin adresi,
• kullanım amacı,
• kira tutarı,
• kira dönemi,
• ödeme koşulları

gibi unsurları önem taşıyabilir.

Ayrıca sözleşmenin ilgili ülke mevzuatına uygun şekilde düzenlenmesi ve destek uygulamasında istenen diğer şartları karşılaması gerekebilir.

Bu nedenle işletmelerin kira sözleşmesini imzalamadan önce yalnızca ticari koşulları değil, yürürlükteki destek uygulama esaslarını da kontrol etmeleri önemlidir.

 

Yurt Dışı Birim Desteğinde Ödemelerin Belgelendirilmesi Önemli midir?

Evet.

Devlet desteklerinde giderlerin gerçekleştiğinin ve ödendiğinin uygun belgelerle gösterilmesi temel unsurlardan biridir.

Kira ödemelerinin;

• banka kayıtları,
• ödeme belgeleri,
• faturalar veya ilgili ülkedeki eşdeğer belgeler,
• kira sözleşmesi

gibi belgelerle ilişkilendirilmesi gerekebilir.

Belgelendirme şartları ve kabul edilen ödeme yöntemleri güncel uygulama esaslarına göre değişebileceğinden şirketlerin ödeme yapmadan önce ilgili kuralları kontrol etmesi önemlidir.

 

Yurt Dışı Birim Desteği Başvuru Süreci Nasıl İşler?

Başvuru süreci T.C. Ticaret Bakanlığının yürürlükte bulunan mevzuatı ve uygulama esasları doğrultusunda yürütülmektedir.

Genel olarak süreç;

hedef pazarın belirlenmesi → pazar araştırmasının yapılması → uygun birim türünün seçilmesi → güncel destek şartlarının kontrol edilmesi → lokasyonun belirlenmesi → gerekli sözleşme ve belgelerin hazırlanması → birimin faaliyete geçirilmesi → giderlerin belgelendirilmesi → destek başvurusunun gerçekleştirilmesi

şeklinde ele alınabilir.

Ancak gerekli belgeler, başvuru süreleri, ön onay veya inceleme süreçleri ve diğer şartlar güncel mevzuata göre değerlendirilmelidir.

 

Mobilya Üreticileri İçin Yurt Dışı Birim Stratejisi Nasıl Olmalıdır?

Mobilya üreticileri açısından yurt dışı birim kararı ihracat stratejisinin doğal bir sonucu olmalıdır.

Sağlıklı bir büyüme modeli genel olarak;

üretim kapasitesi → ihracata hazırlık → hedef pazar araştırması → ilk ihracatlar → müşteri ağının gelişmesi → marka tescili → tanıtım → yurt dışı birim → yerel satış ve dağıtım ağı → sürdürülebilir ihracat

şeklinde ilerleyebilir.

Bu süreç her işletme için aynı sırada veya aynı hızda gerçekleşmeyebilir.

Ancak temel amaç devlet desteğinden yararlanmak için yurt dışında birim açmak değil; ticari olarak gerekli ve sürdürülebilir olan bir yurt dışı yapılanmanın destek mekanizmalarından doğru biçimde yararlanmasını sağlamak olmalıdır.

 

Yurt Dışı Birim Desteğinde Dikkat Edilmesi Gereken Hususlar

Yurt dışında mağaza, showroom, ofis veya diğer ticari birimleri değerlendiren şirketlerin;

• hedef pazarı ayrıntılı araştırması,
• birimin gerçek ticari ihtiyacını belirlemesi,
• doğru birim türünü seçmesi,
• lokasyon analizini yapması,
• toplam işletme maliyetini hesaplaması,
• kira sözleşmesini dikkatle değerlendirmesi,
• destek kapsamını sözleşmeden önce kontrol etmesi,
• ödemeleri uygun şekilde belgelendirmesi,
• başvuru sürelerini takip etmesi,
• birimin uzun vadeli sürdürülebilirliğini değerlendirmesi

önem taşımaktadır.

Özellikle mobilya üreticileri açısından showroom veya mağaza açma kararı yalnızca kira desteğine göre verilmemelidir. Birimin satış yaratma kapasitesi, hedef müşteri kitlesi, ürün segmenti ve uzun vadeli marka stratejisi birlikte değerlendirilmelidir.

Destek kapsamı, oranları, üst limitleri, destek süreleri ve başvuru şartları zaman içerisinde değişebileceğinden güncel bilgiler için T.C. Ticaret Bakanlığının yürürlükte bulunan resmî kaynakları esas alınmalıdır.

BYMOBEL tarafından hazırlanan bu içerik genel bilgilendirme amacı taşımaktadır. BYMOBEL, devlet destekleri, yurt dışı şirket kuruluşu, mağaza kiralama veya yatırım danışmanlığı hizmeti vermemektedir.

 

Sık Sorulan Sorular (S.S.S.)

1. Yurt Dışı Birim Desteği nedir?

Yurt Dışı Birim Desteği; Türk şirketlerinin hedef pazarlarda oluşturdukları ve güncel mevzuatta uygun kabul edilen belirli mağaza, showroom, ofis, depo veya benzeri ticari birimlerine ilişkin bazı giderlerin desteklenmesini amaçlayan ihracat desteklerinden biridir.

Temel amaç, şirketlerin uluslararası pazarlarda daha kalıcı ve sürdürülebilir bir ticari varlık oluşturmasına katkı sağlamaktır.

2. Mobilya üreticileri Yurt Dışı Birim Desteğinden yararlanabilir mi?

Mobilya üreticileri ve ihracatçıları, ilgili destek programının güncel şartlarını sağlamaları ve yurt dışındaki birimlerinin destek kapsamındaki kriterlere uygun olması hâlinde Yurt Dışı Birim Desteğini değerlendirebilir.

Özellikle kendi markasıyla ihracat yapan ve hedef pazarda showroom, mağaza veya temsil ofisi oluşturmayı planlayan mobilya firmaları açısından bu destek önemli olabilir.

3. Yurt dışında kiralanan her mağaza veya ofis destek kapsamında mıdır?

Hayır.

Yurt dışında bir taşınmaz kiralanmış olması tek başına devlet desteği hakkı oluşturmaz.

Birimin türü, kullanım amacı, şirketle ilişkisi, bulunduğu ülke, sözleşme yapısı ve güncel destek şartları birlikte değerlendirilmelidir.

4. Showroom Yurt Dışı Birim Desteği kapsamında olabilir mi?

Faaliyetin niteliğine ve yürürlükteki mevzuata göre showroomlar destek kapsamında değerlendirilebilecek birimler arasında yer alabilir.

Mobilya sektörü açısından showroomlar; ürün sergileme, müşteri görüşmeleri, proje sunumları ve marka deneyimi oluşturma bakımından önemli ticari alanlardır.

Ancak her showroomun otomatik olarak destek kapsamına girdiği düşünülmemelidir.

5. Yurt dışı mağaza desteği ile showroom desteği aynı şey midir?

Her iki birim de yurt dışı ticari yapılanma kapsamında değerlendirilebilse de ticari amaçları farklı olabilir.

Mağaza daha çok doğrudan satış ve perakende faaliyetlerine odaklanırken, showroom ürün sergileme, marka tanıtımı ve B2B görüşmeler açısından daha yoğun kullanılabilir.

Destek açısından hangi birimlerin hangi şartlarda uygun olduğu güncel mevzuata göre değerlendirilmelidir.

6. Yurt dışı depo desteği mümkün müdür?

Bazı yurt dışı birim türleri içerisinde depo veya lojistik amaçlı kullanılan alanlar da güncel uygulama esaslarına göre değerlendirilebilir.

Mobilya sektörü açısından depo; stok yönetimi, teslimat süresinin azaltılması ve yerel dağıtımın kolaylaştırılması bakımından önemli olabilir.

Ancak depoların destek kapsamı ve şartları güncel resmî düzenlemeler üzerinden kontrol edilmelidir.

7. Yurt dışında ofis açmak mobilya ihracatçıları için gerekli midir?

Her işletme için gerekli değildir.

B2B ihracat yapan mobilya firmaları açısından ofis; müşteri görüşmeleri, distribütör ilişkileri, proje takibi ve yerel satış faaliyetlerinin yürütülmesi için faydalı olabilir.

Ancak ofis açma kararı ihracat hacmi, hedef pazarın potansiyeli ve uzun vadeli ticari strateji doğrultusunda verilmelidir.

8. Yurt Dışı Birim Desteği yalnızca kira giderlerini mi kapsar?

Destek kapsamı ilgili programın güncel uygulama esaslarına göre belirlenmektedir.

Kira giderleri bu destek sisteminin önemli unsurlarından biri olmakla birlikte, hangi giderlerin destek kapsamına alındığı ve hangi şartların uygulandığı işlem tarihinde yürürlükte bulunan mevzuattan kontrol edilmelidir.

9. Yurt dışında birim açmak için önce ihracat yapmak gerekir mi?

Yararlanma şartları ilgili destek programının güncel uygulama esaslarına göre değişebilir.

Ticari açıdan bakıldığında ise yurt dışında fiziksel birim açmadan önce hedef pazarda yeterli satış potansiyelinin ve müşteri talebinin analiz edilmesi önemlidir.

10. Yurt dışı birimin lokasyonu önemli midir?

Evet.

Lokasyon, birimin ticari başarısını doğrudan etkileyebilir.

B2C mağaza için müşteri trafiği yüksek alanlar önemli olabilirken, B2B showroom için mimarlık, tasarım veya proje firmalarının yoğunlaştığı bölgeler daha anlamlı olabilir.

Depo seçiminde ise lojistik bağlantılar ve dağıtım maliyetleri daha belirleyici olabilir.

11. Yurt Dışı Birim Desteğinde kira sözleşmesi neden önemlidir?

Kira sözleşmesi, birimin kullanım hakkını, kira tutarını, kira dönemini ve tarafların yükümlülüklerini gösteren temel belgelerden biridir.

Destek değerlendirmesinde sözleşmenin içeriği ve birimin kullanım amacı önemli olabilir.

Bu nedenle sözleşme imzalanmadan önce hem ticari şartların hem de güncel destek uygulama esaslarının incelenmesi faydalıdır.

12. Kira ödemelerinin banka üzerinden yapılması önemli midir?

Devlet desteklerinde giderlerin gerçekleştiğinin ve ödendiğinin uygun belgelerle gösterilmesi önem taşımaktadır.

Kira ödemeleriyle ilgili kabul edilen ödeme yöntemleri ve belgelendirme şartları güncel uygulama esaslarına göre belirlenmektedir.

Bu nedenle ödeme yapılmadan önce yürürlükteki kurallar kontrol edilmelidir.

13. Yurt dışı birim açmak ihracat başarısını garanti eder mi?

Hayır.

Mağaza, showroom veya ofis açmak tek başına ihracat başarısı sağlamaz.

Başarılı bir yurt dışı yapılanma için;

• doğru hedef pazar,
• yeterli müşteri potansiyeli,
• uygun ürün grubu,
• doğru lokasyon,
• güçlü marka,
• etkili tanıtım,
• sürdürülebilir satış hacmi,
• kontrollü maliyet yönetimi

gibi unsurlar birlikte değerlendirilmelidir.

14. Devlet desteği olduğu için yurt dışında showroom açmak mantıklı mıdır?

Tek başına destek bulunması yatırım kararı için yeterli değildir.

Yurt dışında birim açma kararı öncelikle ticari gereklilik ve sürdürülebilirlik açısından değerlendirilmelidir.

Devlet desteği, ticari olarak doğru ve sürdürülebilir bir yatırımın belirli maliyetlerine katkı sağlayabilecek tamamlayıcı bir araç olarak görülmelidir.

15. Yurt Dışı Birim Desteği ile Tanıtım Desteği birlikte değerlendirilebilir mi?

Ticari açıdan yurt dışı birim ve tanıtım faaliyetleri birbirini tamamlayabilir.

Örneğin hedef pazarda showroom açan bir işletme aynı zamanda showroomun ve markanın bilinirliğini artırmak için tanıtım faaliyetleri yürütebilir.

Ancak devlet destekleri açısından her harcama ilgili destek programının kendi şartları doğrultusunda değerlendirilmelidir.

16. BYMOBEL Yurt Dışı Birim Desteği konusunda danışmanlık hizmeti veriyor mu?

Hayır.

BYMOBEL; Türkiye'deki mobilya üreticileri, ihracatçıları ve sektör firmaları için bilgilendirici içerikler sunan bir platformdur.

BYMOBEL, devlet destekleri, yurt dışı mağaza kiralama, şirket kuruluşu veya yatırım danışmanlığı hizmeti vermemektedir.

Güncel destek koşulları için ilgili kamu kurumlarının resmî düzenlemeleri esas alınmalıdır.

 

Sonuç ve Genel Değerlendirme

Yurt Dışı Birim Desteği, Türk şirketlerinin uluslararası pazarlarda daha kalıcı ve güçlü bir ticari varlık oluşturmasına katkı sağlayabilecek önemli ihracat desteklerinden biridir.

İhracatın belirli bir seviyeye ulaşmasıyla birlikte bazı işletmeler açısından hedef ülkede mağaza, showroom, ofis veya benzeri ticari birimler oluşturmak doğal bir büyüme adımı hâline gelebilir.

Mobilya sektöründe bu yapı özellikle önemlidir. Çünkü mobilya; müşterinin ürünü fiziksel olarak görmek, malzemeyi incelemek, kaliteyi değerlendirmek ve ürünü gerçek bir yaşam alanı içerisinde deneyimlemek isteyebildiği sektörlerden biridir.

Bu nedenle yurt dışında oluşturulan bir showroom veya mağaza yalnızca satış yapılan fiziksel bir alan değil; aynı zamanda;

• marka vitrini,
• müşteri görüşme noktası,
• ürün deneyim alanı,
• proje sunum merkezi,
• B2B iş geliştirme noktası

olarak da değerlendirilebilir.

Ancak yurt dışında fiziksel birim açmak önemli maliyet ve operasyon gerektiren bir karardır.

Sağlıklı bir büyüme modeli;

hedef pazar araştırması → ilk ihracatlar → müşteri ağının gelişmesi → marka tescili → tanıtım → yurt dışı birim → yerel satış ve dağıtım ağı → sürdürülebilir ihracat

şeklinde ilerleyebilir.

Burada temel amaç devlet desteğinden yararlanmak için birim açmak değil, ticari açıdan gerekli ve sürdürülebilir bir uluslararası yapılanma oluşturmaktır.

Özellikle mobilya üreticileri açısından yatırım kararı verilirken birimin kira maliyeti kadar hedef pazardaki müşteri profili, satış potansiyeli, ürün segmenti, lojistik, personel giderleri ve uzun vadeli marka stratejisi de birlikte değerlendirilmelidir.

Destek kapsamı, oranları, üst limitleri, yararlanma süreleri ve uygulama esasları zaman içerisinde değişebileceğinden güncel bilgiler için resmî kaynaklar esas alınmalıdır.

 

Kaynaklar

Bu makale hazırlanırken yurt dışı birim destekleri, uluslararası ticari yapılanma ve ihracat desteklerine ilişkin kamuya açık kurumsal bilgiler esas alınmış ve içerik özgün olarak hazırlanmıştır.

Güncel uygulamalar için aşağıdaki kurumsal kaynakların takip edilmesi önerilir:

• T.C. Ticaret Bakanlığı
• T.C. Ticaret Bakanlığı – İhracat Destekleri
• Destek Yönetim Sistemi (DYS)
• Türkiye İhracatçılar Meclisi (TİM)
• İhracatçı Birlikleri Genel Sekreterlikleri
• İlgili ülkelerin şirket kuruluşu, kira ve ticari faaliyetlere ilişkin resmî kurumları

Destek kapsamı, başvuru yöntemleri ve uygulama şartları değişebileceğinden işlem tarihinde yürürlükte bulunan resmî düzenlemeler kontrol edilmelidir.

 

İÇİNDEKİ KONULAR

yurt dışı birim desteği, yurt dışı kira desteği, yurt dışı mağaza desteği, yurt dışı showroom desteği, yurt dışı ofis desteği, yurt dışı depo desteği, ihracatta kira desteği, ihracat devlet destekleri, dış ticarette devlet destekleri, Ticaret Bakanlığı destekleri, ihracat teşvikleri, yurt dışında mağaza açmak, yurt dışında showroom açmak, yurt dışında ofis açmak, yurt dışında depo açmak, uluslararası mağazacılık, yurt dışı ticari birim, ihracatta mağazalaşma, uluslararası markalaşma, yurt dışı satış ağı, distribütör ağı, B2B showroom, B2B mobilya, mobilya showroom, mobilya mağazası, mobilya ihracatı, mobilya ihracatçıları, mobilya üreticileri, Türk mobilya markaları, Türk mobilya üreticileri, uluslararası mobilya pazarı, Turkish furniture, Turkish furniture manufacturers, Turkish furniture exporters, furniture showroom, furniture store, international showroom, overseas office, overseas retail, furniture export, BYMOBEL

 

Sonraki Konu ► Marka ve TURQUALITY® Desteği Nedir? Avantajları ve Başvuru Süreci